五粮液片区管理制度及工作考核办法草案.pdf

中原片区管理制度及 工作考核办法 目 录 * 片区人员编制 ** 中原片区管理制度 *** 中原片区销售人员任务分配 **** 考核办法和费用再分配 ***** 激励机制 二 00 五年四月十五日 公司领导 : 为确保 2005 年度自销品牌品牌事务部的销售目标 顺利完成，全力打造片区品牌。片区人员紧密合作， 精诚团结，共同努力，加强沟通，分工协作，相互帮 助，群策群力，及时全面了解白酒市场的情况，制定 和实施有效的贴近市场的各种方案。片区人员应该用 高度的负责的精神，积极的工作态度，科学的工作方 法，务实的工作作风，饱满的工作热情，投入到销售 工作之中。 面对 2005 年严峻的市场形势，为了整个片区的生 存和发展。片区将严格贯彻公司的精神，采取优胜劣 汰，适者生存的原则。对于工作成绩不突出，进取心 和责任心不强的片区业务人员，将按公司有关规定， 该退就退，绝不姑息；对有责任心、业务能力强，能 胜任片区销售工作的业务人员进行激励，实行工资、 补助以片区为单位包干并进行再分配，以更有利于 2005 年片区的销售目标顺利完成。 片区本着从各省实 际出发的原则，参考过去的销售业绩，特制定各省 2005 年销售目标任务及工作人员考核办法如下 : 片区人员编制 片 区 经 理 驻厂代表 经理助理 办 办 办 事 事 事 处 处 处 内 内 内 勤 勤 勤 省区副经理 省区副经理 省区副经理 业 业 业 业 业 业 业 业 业 务 务 务 务 务 务 务 务 务 代 代 代 代 代 代 代 代 代 表 表 表 表 表 表 表 表 表 片区经理：张 杰 助 理：陈 刚 驻厂代表：方丽冰 河南省：负责人：张天文 共： 9 人 办公室内勤：石丽娜 （待定人员 2 名） 业务人员：黄小平、徐君、黄太国、李军委、陶沙。 山西：负责人：付 勇 共： 7 人 业务人员 :谢勇康、徐登玉、王晓龙、尚继鹏、田涛、李炯光。 陕西：负责人：黄慈雨 共： 6 人 业务人员：李寨龙、郑灵、贺胜利、冯博鹏、刘鑫。 中原片区管理制度 （一）设立办事机构，每个省各抽调一名内勤人员对经理