关于服装的市场调研报告分析及总结.docx

关于服装的市场调研报告分析及总结 一、市场调研计划 1 调研目的：了解年轻时尚女性（包括在校大学生和青年白领阶层）的消费状况，消费观念及商业街的经营状况等 2 调研时间： 2013 年 11 月 10 日-11 月 20 日 调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等 调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员 调研形式：以访谈为主，观察为辅 街头访问 到街头搜寻时尚达人， 探寻她们的穿衣之道。 她们是时尚的紧随者， 潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。 售点访问 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 调研地点：滨江道商业区及大学城 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： 目标市场的容量及发展潜力； 行业的营销特点及行业竞争状况； 政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响； 1、全国女装市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国， 连续多年的高速增长， 使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。 而女装市场一直是我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金 额是所有服装消费群体中最多的， 有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位 的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在 15％左右。国内女装品牌 带有强烈的区域色彩， 还没有一个能在全国形成规模和影响， 例如颜色鲜艳、 色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业 和具有港澳风格的深圳、 广东虎门女装产业。 众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 2、全国女装市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史， 日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的， 而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较 晚，但发展速度非常迅猛。 日本及欧美品牌女装所走过每十年的路， 中国女装可能只需要三年五年就走完了。 任何事物都有着它的发展规律， 中国品牌女装之路 也正是沿着日韩及欧美女装市场一路走过来的， 而目前中国女装市场的差距， 则将是中国品牌女装市场的发展趋势。 （1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格 上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（ 2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利 亚风之后的又一流行趋势 -- 欧美风。（ 3）、老年装市场需求大；随着我国人口老龄化加剧， 以及老年人对服装消费水平的提高和消费观念的改变， 中国老年装 市场将逐渐提高并不断年轻化， 特别是中国农村老年人服装市场的转变， 将成为中国女装市场的一大商机。（ 4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国 男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在 70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到 15.06%，这说明目前中国女装单品牌的 质量相对较差。（ 5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场 也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。 早些年的纯批发性的市场， 现在已经有一小部分的展厅不批发， 也不零售， 而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（ 6）、国外女装品牌大量涌进中国；各个 国际大牌看中中国这块潜在的巨大消费群体， 我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（ 7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间 里，中国女装将出现品牌数量减少、 单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品 牌的趋势。 而在终端市场上， 品牌商直接与强势百货商场联姻、 品牌商直接与优秀终端加盟商合作、 品牌商全部直营或大部分直营模式的 直接掌控终端 战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。 3、影响市场波动的因素 季节因素 根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化， 尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目， 在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受 欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还 准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动， 一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。 地域因素 在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此， 在购买服装时， 她们也就