新人跑盘住宅项目方法讲义.pptVIP

新人跑盘（住宅项目）方法分享;前言;前言——跑盘概念范畴的界定;目录; 1. 信息架构; 1. 1 信息架构——基本信息;社区规划是能够体现社区定位的重要表现，在极大程度上也体现着开发商对于项目的追求； 对于项目的总平面和户型设计了然于胸，自己手绘其总平图和户型图，是新人深入了解项目产品的一个重要途径。; 1. 1 信息架构——基本信息;通过项目的了解去挖掘梳理项目的价值体系，能够使新人对于项目的认识有一个质的飞跃 并关注其所推广的信息是否是真正的??点，是否对客户起到真正的吸引作用 推广毕竟是为项目作广告，接触到这些信息的时候，我们需要有自己的过滤，不要被广告词语所误导，要客观地认识项目;其他项目的推广手段对于自己项目的操作往往会有较大的借鉴意义，对于其他项目推广方面的创新需要尤其关注； 关注其推广手段、更重要的是要了解这种手段的针对人群及达到的推广效果。如：通过其网络广告的诉求点，及其进线/来访量，了解网络这种媒介的推广效果以及客户关注点； 推广方式的应运在一定程度上也能反映市场的成熟程度。; 1.3 信息架构——销售类信息;2 跑盘前的准备 ;2.1 跑盘前的准备——明确目标; 2.2 跑盘前的准备——了解目标; 2.2 跑盘前的准备——了解目标; 2.2 跑盘前的准备——了解目标; 2.2 跑盘前的准备——了解目标; 2.3 跑盘前的准备——制定跑盘计划; 2.4 跑盘前的准备——出行必备物品; 3 实地调研; 3.1 实地调研——方式; 3.1 实地调研——方式; 3.1 实地调研——方式; 3.2 实地调研——动作;全方位了解项目，以便明确自己在每一个环节的重点; 3.2 实地调研——动作：闻;问;;1;3.4 实地调研——技巧;任何人都能成为你的调研对象;从客户和专业两个角度看问题;具象：数字 形象：图片 抽象：感受 ;3.5 实地调研 ——注意事项;1;日清日毕 ——保证数据的时效性 对数据资料的严谨 ——保证数据资料的真实客观性 需要折腾自己 ——刚开始时收集整理尽可能多的项目信息，在项目中学习，如学会数户型（户型配比中用到） 从宏观到微观建立区域、项目、客户印象 ——从不同的维度看待项目，如就基本信息面整理成一个 文件；根据项目自身需要整理成一份简约的文件；根据不 同问题、项目特点有针对性地看待等 不要抄袭别人的跑盘作业，要相信自己，能做的比别人好 ;项目资料的补充与整理是跑盘成果输出的前提。 ;跑盘资料的输出是对项目进行跑盘时的最后一步，也是跑盘成果实现的关键一步。 ;手绘跑盘地图案例;跑盘项目调查表;跑盘项目报告模版;5 经典跑盘案例展示;姜节 沈阳世联公司 执行策划 市调案例：沈阳港中旅国际小镇（别墅）;倾心交谈三步曲，调研对象变朋友;5 经典跑盘案例展示;调研工作几点建议;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****