2020年(发展战略)企业管理中小企业发展策略.docx

（发展战略） 企业管理中小 企业发展策略 浙江省经济的发展格局壹直是以中小企业为主 场 ,于浙江经济中具有极其重要的意义。当前 ,加快中小企业发展 ,推动中小企业开拓国际市 ,社会已为中小企业提供了较好的发展环境 ,但仍 需要政府继续给予有力扶持 ,特别是于融资、人才等方面帮助解决实际困难 , 消除发展障碍 ,培 育竞争力。企业自身要充分把握发展机遇 ,确定企业发展战略 ,推动企业发展驶上快车道 ,为向 大企业发展积蓄力量。同时 ,中小企业仍必须十分重视发展策略问题。 壹、权变制胜出奇以绝 - 善于运用奇正策略 孙子曰 : “凡战者,以正合 , 以奇胜。”转换到商战中 ,正者 ,也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通 行的营销方式等；奇者 ,就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然 要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络 , 唱好自己的拿手戏。 可是 ,市场风云变幻 , 况且同壹领域的中小企业所生产的产品档次往往差异性不大 ,又于同壹市场内抢吃 同壹个蛋糕。 如果只知道守住“正”地 , 固步自封不创新 , “正”地是不可能固若金汤的,不是坐以待毙 ,就是被 拖垮。 因此 ,必须善于运用奇正策略 ,学会度势控变 ,做到以不变应万变 ,以权变来制胜。要设立研发机构 ,加强技 术创新体系建设 ,获得产品技术上的提高 ,不断推出市场需求、款式新颖的新产品 ,采取别出心裁、出人意外的 新举措 ,开拓新兴的、有潜力的新市场。 当然 , “正”和“奇”是相对的、辩证的关系 ,壹件产品最先研发出来时为“奇” , 待其他企业相继模仿后 则变为“正” , 就需要用更新的产品来开拓市场,使“正”又转化为“奇”。中小企业只有充分运用好奇正策 略 , “奇正相生” , 不断, 有生命力 ,才能发展壮大。 二、扬长避短乘势而行 - 善于运用聚焦策略 每个企业只能于壹定的领域、壹定的行业形成优势 ,不可能于多个方向、多个方面均有竞争力。而且 ,中 小企业往往难以形成规模性生产和销售 ,难有较强的研究开发能力 ,质量、技术、信誉以及市场营销壹般均不 及大型企业 ,形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的运营优势。所以 ,明智的中小企业就要善于“且兵 相敌” , 坚持“有所不为而后有为”的原则 ,运用市场聚焦策略 ,扬长避短 ,把有限的资源、 资金、 力量集中到能 够形成自身优势的领域和目标上来 ,或者谋求成本领先地位 ,或者争取产品差别优势 ,如有可能俩者兼而有之。 于形成相对竞争优势后 ,要乘势而行 , 努力使聚焦策略不断取得战果 ,使企业于该目标区域内呈鼎立之态 ,形成 核心竞争力。 三、避实击虚乘虚而入 - 善于运用虚实策略 中小企业面临竞争压力更大、危机感更强 ,因而也更需要制度创新和技术创新；组织构架精干 ,管理层次 少 ,运行机制更为灵活；面对瞬息万变的市场 ,适应性和承受力、应变力也较强 ,于运营上更有弹性。 所以 ,中小企业应充分发挥自身优势 ,密切观察竞争对手 ,分析研究市场态势 ,采取避实击虚策略 ,避竞争对 手长处之实 ,击竞争对手短处之虚；避市场饱和之实 ,击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的 ,企 业自身有基础而又能发挥专长的市场空档；注意抓住当前壹代产品开始衰退 ,后壹代产品尚未投入之时而出 现的产品空档；注意捕捉壹些大型企业往往求助于社会分工协作 ,希望其他企业帮助从事加工业务而派生的 介入空档。中小企业要找到自身的发展空间 ,走“小而专”、“小而特”的发展路子 ,逐步形成自己的优势 ,形 成自己的“实”。 四、见缝插针乘隙而进 - 善于运用穿插策略 同壹行业、同壹领域 ,往往分布着大、中、小不等的企业 ,它们于同壹市场中竞争赛跑 ,企业之间实力很不 均衡 ,起步又不壹致 ,竞争是相当残