网络广告的技巧与策略.pptx

网络营销的促销策略促销组合广告公共关系销售促进人员促销直销网络广告的沟通及特点网络广告的沟通模式网络广告的特点什么是广告（无论是传统广告还是网络广告）广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动从本质上都可理解为与目标受众的沟通，通过这种有效的沟通最终达到使目标受众作出购买决策（对狭义的以商业利润为直接目的广告而言）的决定有效广告沟通的3个关键要素与谁沟通，即目标受众是谁及他需要的是什么？怎样沟通，即沟通模式是怎样的？沟通的目标是什么？传统广告的沟通模式 信息媒体接收者发送者编码解码噪音反馈反应传统广告沟通模式的特点 1、大面积播送，不是直接将信息送到细分的目标市场2、信息传送和反馈是隔离的，单向流通，非交互的，有时差3、强势信息灌输，试图用某种印象劝诱目标受众成为购买者 典型的“推”的策略网络的特点是如何使网络广告发生变化的 即时互动信息空间大廉价网络目标受众对信息要求的基本特点网络广告的沟通模式 发送者信息网络媒体寻找信息接受者双向即时互动网络广告的特点 极为广泛的传播时空概念 网络广告是非强势推向型的 促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力 营销效果是可测试的 内容跟进的实时性多维广告 广告价位的可接受性30万元人民币在中国可做哪些媒体宣传在中央电视台播放3次广告在12个省市电视台播放1次广告在12种报纸发布1/8版广告在6个城市1个为期一天的户外展牌在网易可做7000个横幅广告或为3个月的广告活动 网络广告的形式 按钮广告横幅广告插页广告墙纸广告邮件列表广告互动式游戏广告关键字广告网上公益广告音乐广告全新广告网络广告的形式 6 - 7 6 - 6网络广告的技巧与策略动画（横条）比静态或单调的更具优势 色彩搭配要有视觉冲击力广告中最值得使用的词是“免费” 选择最合适你的网站 使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺 网络广告的技巧与策略人们点击广告，更主要的原因可能是为了获得某种产品，而不是某家公司的信息 在广告中加上“”或“按此”的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片 经常更换图片 把广告放在网站的首页 网络广告的技巧与策略找准“卖点”，提供读者感兴趣的利益 提供一个即时回复的地址或按钮 尽力促使浏览者采取行动文字精练 网络广告的评测采样数（点击数）网页浏览量 访问者量网站粘着性印象次数如何测评网络广告——以客户为中心优点得到的数据是很可靠的此方法将受众按人口统计学区分了开来通过公布受众访问每一网站的比例，可以在竞争性网站中展开比较 不足之处只有对大型网站而言这些统计数据才可靠 公司用户没被精确计算在内 不知道确切的因特网人口统计数字 如何测评网络广告——以网站为中心模式优点比以客户为中心模式省钱是惟一能提供测定广告次数（印象次数）的技术小型网站能通过它提供受众数据 不足之处不能可靠地区分独特访问 不能产生可靠的人口统计信息 购买何种媒体？受众，哪种工具能有效地到达他们？（每千单位成本） =广告成本/受众人数×1000要考虑各种媒体在传播信息时自身的强项和弱项 购买何种工具？转化率（conversion rate）：订单数量除以访问人数每次点击成本（cost per click）：广告总成本除以一则广告或一个超级链接的采样数。单个订单成本（cost per order）：广告总成本除以订单数量。平均订单价值（average order value，AOV）：销售额除以订单数量。 谢 谢9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看