传统营销＋数据库，1＋1＞2.pdfVIP

营销：营销：传统传统＋＋数据库数据库，，11＋＋11＞＞22 营销营销：：传统传统＋＋数据库数据库，，11＋＋11＞＞22 如果能把传统营销手段和数据库营销手段有效整合如果能把传统营销手段和数据库营销手段有效整合，，企业将获得最大化的营销效果企业将获得最大化的营销效果。。 如果能把传统营销手段和数据库营销手段有效整合如果能把传统营销手段和数据库营销手段有效整合，，企业将获得最大化的营销效果企业将获得最大化的营销效果。。 与传统营销方式相比，数据库营销在沟通上更加精准。由于建立了明确的目标客户数据 库，企业能将营销沟通上的盲区控制到最小范围。因此，无论大到新产品的推广、新客户的 开发还是小到日常事务处理，数据库营销都凸显出一定的优势。 有一家 B2B商业服务业企业，其目标客户大多集中在金融机构、高校、大型国企和外企 以及政府机构，但总的目标客户不超过 5000家，最核心的客户大约占 1000-2000 家。由于 销售人员有限，业务上基本只能覆盖到核心客户。同时，企业的客户群体大部分处于高端， 品牌的建设自然不可或缺，但这家公司在品牌建设上大多以公关和事件营销为主，基本不投 放硬广告。事实上，这家公司所有营销活动，只要能覆盖这