浅析小米手机“饥饿营销”战略的运用.pdfVIP

浅析浅析小小米米手手机机 “饥饿饥饿营营销销 ”战略战略的的运运用用 摘要摘要：：随着经济的发展和社会的进步及消费者日益增长的沟通、娱乐、获取信息的需求，众多国际国内手机争相开发智 能手机，抢占国内市场。值得一提的是，小米集团建立时间虽短，但却拥有大批忠诚的使用者与追随者，成为国内手机领域 不可忽略的重要力量，这归结于小米手机的配置、所使用的营销战略、宣传手段等多方面原因。本文将重点对小米公司所采 取的饥饿营销战略进行分析，探讨其合理性、长期性，并对其长远发展提出完善建议。 关键关键词词：：小米手机，饥饿营销，短期作用，长远发展 一、一、““饥饥饿饿营营销销””发发展展战战略略 （一）概念解释 饥饿营销是市场营销学中的一个概念，是企业用来抢占市场份额、扩大销售量的手段，它通过控制供求关系，通过减少 库存量或调低产量使其供不应求，并在前期打好宣传基础，吸引消费者关注，造成“物以稀为贵”的局面。通过饥饿营销， 企业可以在短期内有效地实现有限产品或服务的售卖，极大地提高了企业的销售额，并造成较高的社会关注度，并吸引消费 者持续关注，为企业提升知名度，为企业下期产品做足噱头，为企业制造源源不断的话题。 （二）理论基础 关于饥饿营销战略的内涵，本文可以通过马斯洛需求层