商业银行公司无贷客户营销现状及对策.pdfVIP

商业商业银银行行公公司司无无贷贷客客户户营营销销现现状状及及对对策策 摘要摘要：：随着市场经济快速复苏，东北老工业基地加速振兴，各家商业银行、外资银行纷纷进驻龙江地区抢占客户市场。 由于公司无贷客户（泛指公司客户中无贷款需求的客户）群体庞大，对银行潜在价值贡献较高，成为银行间同业市场竞争发 展的必争之地。商业银行H分行作为当地银行业的领头羊，在资源、渠道、人数方面具有先天优势，但在公司无贷客户营销 中还存在不足，本文通过剖析研究商业银行H分行公司无贷客户营销中出现问题现状，结合实际经营情况，提出相应的对策 建议及措施，供商业银行H分行及银行同业参考。 关键关键词词：：商业银行，对公客户，建议措施 随着利率市场化改革的不断深入、银行业产品同质化的持续加剧、互联网金融的日益繁荣，商业银行间的竞争日趋激 烈。如何有效挖掘客户资源、提高客户忠诚度、建立持久有价值的客户关系成为我国商业银行应对激烈市场竞争所需要面对 的关键问题。商业银行无贷客户是银行重要组成部分，约占公司机构客户数量的一半。加强无贷客户关系管理对稳固客户基 础、优化客户结构以及稳定对公存款具有重要意义。今年以来，受新冠疫情影响，一季度市场经济总量增长有所放缓，但国 家全面支持实体经济，先后出台5批23项税费优惠政策；当地省委省政府也相