汽配企业两招解决渠道冲突.pdfVIP

汽配汽配企企业业两两招招解解决决渠渠道道冲冲突突 在新在新时时代代，，随随着着渠渠道道的的多多样样化化发发展展，， 统的统的汽汽车车零零配配件件企企业业面面临临着着巨巨大大的的经经营营压压力力，，特特别别是是营营销销渠渠道道的的冲冲突突层层出出不不 穷，穷，有有些些冲冲突突甚甚至至可可以以用用“剑拔剑拔弩弩张张”来形来形容容。。很很多多汽汽配配生生产产厂厂家家面面对对这这样样激激烈烈的的冲冲突突时时，，选选择择了了不不正正视视、、逃逃避避的的态态 度，度，这这是是不不可可取取的的。。汽汽配配厂厂家家应应该该勇勇于于正正视视渠渠道道冲冲突突，，不不胆胆怯怯、、不不逃逃避避，，并并通通过过各各种种方方法法来来积积极极地地解解决决冲冲突突，，以以增增 强企强企业业的的渠渠道道控控制制力力。。本本文文中中，，笔笔者者以以案案例例的的形形式式，，从从两两个个角角度度来来具具体体谈谈谈谈。。 角度角度一一：：厂厂家家与与分分销销商商之之间间的的冲冲突突 L公司是一家中外合资企业，在汽车零配件制造领域打拼多年，旗下的汽车滤清器产品拥有广泛的市场认可度。其公司管理 层为了提高市场占有率、扩大市场份额，所以每月都会有压货指标的制定。而旗下的分销商为了提高自身经营利润，追求资 金的短平快原则，不希望每月进货，而是希望销售掉了库存再