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智威汤逊培训资料 （一） ;前 言 ;收集资讯;策划方案第二步（策划手段）;策划方案第三步（品牌策略）;策划方案第四步（提案手法）;策划方案第五步（T计划）;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:44:1322:44:1322:446/25/2021 10:44:13 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:44:1322:44Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:44:1322:44:1322:44Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:44:1322:44:13June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202110:44:13 下午22:44:136月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:44 下午6月-2122:44June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 22:44:1322:44:1325 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:44:13 下午10:44 下午22:44:136月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;策划方案第六步（创意发掘）;策划方案第七??（创意提炼）;智威汤逊培训资料 （二） ;最有效的广告 是明了消费者 如何购买品牌的 ;智威汤逊购买系统－简介;智威汤逊购买系统－简介;智威汤逊购买系统－简介;智威汤逊购买系统－购买因素; 某些商品之购买是综合因素，例如买汽车同时是必需品也是生活方式 ;智威汤逊购买系统－购买用途;问：购买可以使消费者满足哪一方面的需求？推荐包括：产品介绍或系列公关 ;智威汤逊购买系统－信息来源;智威汤逊购买系统－信息来源;智威汤逊购买系统－品牌偏好因素; 为了决定哪种方式可促使消费者有进一步行动。问：什么特征可令该品牌脱颖而出？推荐方式包括：品牌广告改进产品/配方购买; 当消费者已拿定主意作出最终的购买行为，下面六个要素可以影响挑选或放弃我们的品牌。 ;4）试用：如产品可通过直邮广告方式让消费者试用，既是效力也是优惠的证明，可影响购买。 5）推销员：经过正确培训而态度积极的推销员，其推销更可信，更具知识性和权威性。 6）售后服务：保证服务计划，这些保障有时可影响购买。;智威汤逊购买系统－放弃品牌因素;智威汤逊购买系统－经验消费者;为了决定哪种方式可使消费者再次购买问：品牌满足了消费者的期望吗？