知己知彼做营销——了解客户性格确定销售方略(ppt39).pptx

知己知彼做营销——了解客户性格-确定销售方略;小型饲料企业营销研究系列;启 示：;成交是一切经营活动的关键！;性格解析——进入顾客状态进行性格模式解析 环境解析——对客户周围的决策因素进行破解 确信目标——根据掌握的情况确定谈判目标 超值塑造——对自我及产品进行超塑造 谈判说服——运用教练技术倾听区分回应说服;饲料营销的特点;顾客购买前的三个阶段：;顾客类型分析与应对技巧 ;人际风格测试;;;;;;;主导型向其他主导型客户销售的策略;主导型向表达型销售策略;主导型向温和型销售策略;主导型向分析型销售策略;表达型向表达型销售的策略;表达型向主导型销售策略;表达型向温和型销售的策略;表达型向分析型销售的策略;温和型向主导型销售的策略;温和型向表达型销售的策略;温和型向温和型销售的策略;温和型向分析型销售的策略;分析型向主导型销售的策略;分析型向表达型销售策略;分析型向温和型销售的策略;分析型向其他分析型销售策略;;;集注/排斥：;盲点：（西腊文称斯格托玛）;性格解析——进入顾客状态进行性格模式解析 环境解析——对客户周围的决策因素进行破解 确信目标——根据掌握的情况确定谈判目标 超值塑造——对自我及产品进行超塑造 谈判说服——运用教练技术倾听区分回应说服;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:06:0022:06:0022:067/27/2021 10:06:00 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:06:0022:06Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:06:0022:06:0022:06Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:06:0022:06:00July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 202110:06:00 下午22:06:007月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110:06 下午7月-2122:06July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 22:06:0022:06:0027 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:06:01 下午10:06 下午22:06:017月-21