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张荔玮谈传统企业：现在不做什么，比做什么更重要 最近我和很多的传统企业老板、创业者、即将创业者论道，很多人都有这种感受，现在身处的还是 原来那个行业，实质内涵又不那么像是原来，但是和内部员工 80后、 90 后无话可说，市场一直在 萎缩，总感觉哪里不对劲而又说不出来。 每个人，还是原来的那个人，但是未来我们都将不再是那个人，是被灭掉之后重生的那个人“ ”。引 用了一段前几天刚看的亲情科幻垃圾片《星际穿越》里的一段语言。 我总结一句话： 现在不做什么，比做什么更重要“ ”对于传统企业，或者说是传统企业要去转型或投 资创业。 为什么我要这样说呢！ 1、我们现在所处的这个时间点，正是移动互联网或者说是 互联网思维“ ”冲击传统领域的起点，就像 当年360 血洗杀毒软件市场时候的起点一样。 2、我们的大多数行业领域目前还没有互联网化，由于信息不对称我们不知道谁即将 跨界“ ”来，谁即 将把这个行业变成 O2O ，谁可能降维颠覆这个领域。 3、传统的管理学、市场学、营销学即将被互联化的 产品经理思维“ ”所取代 产品即营销“ ”。互联网思 维将营销已经融入产品功能、用户体验里，所以我们沿用了几十年的用营销去驱动产品的方法已经 不适用现在的消费体验。 4 、我们的产品、业务是满足供应链、供应商还是解决消费者的痛点，我们有没有与消费者的行为、 思维建立连接，是否能感知、引导他们。 5、现在的企业执行层和中间层基本都是 85 后， 90 后，作为传统老板如果还沿用让员工和企业共 成长，灌注吃苦耐劳的企业文化，那绝对是对牛弹琴。 如果，我们不去研究 90 后的思想，满足他们的工作任务兴趣点、提供展示自我价值和个性张显的 平台，还有就是不受约束的自由与叛逆并存下的状态，我们不去洞悉那如何驾御你的企业呢！ 可能你每天面对的是一帮头发搞的跟理发店里的大工一样的员工，坐没坐像、穿没穿样。 6、以数据中心为核心的整个产业生态链变得更短了，仅提供流通服务的代理商和经销商很快将会 变得利润微薄。在时代发展的螺旋式上升过程中，我们即将进入中间环节缩短和暂时性隐退的 阶段。 80 后、 90 后、 00 后 …越是年轻一代越重视生活的品质和效率，因此一切降低效率的中间环 节都将被无情铲平。 7、消费者已经被谁能提供给让她更懒惰的渠道所掠夺走，天猫双 11的奇迹还在眼前。 现在的企业生存率是历史最低值，如果还是沿用传统的思维方式去经营、创业的话，失败的几率远 大于什么都不做。 首先，我们要搞清楚一个很重要的问题，你的竞争对手到底是谁，里面引述的是互联网神书《三体 》里的概念词汇： 案例一 记得 2013 年最经典的一句是中国移动老总说：干了一辈子通信行业，和联通、电信打了半辈子仗， 现在才知道原来我们的对手是腾讯。 如果说这是一种二维思维的争竞眼界，不如说是跨界来的高维度文明的降维打击，而且运用的是一 个生态系统战争来打击传统单维模式。 另一个典型的案例就是我们所熟知的小米模式？ 案例二 小米用 一维“ ”硬件免费把当年的智能手机引向一个 1899 元的无竞争空间，因为大家的智能手机加上 成本、渠道、宣传、代理商等加价后的价格都在 2600 元以上。在这个价格、性能维度里小米已经没 有竞争对手了。所以利用降维打击的手段获得了用户并占领的市场。 二维“ ”MIUI应用入口的建立，拥有 7000 万用户，并且实现了利润增长。 三维“ ”软件预装和增值消费分成，成为小米的互联网思维利润模式，即 羊毛出在猪身上，狗来买单“ ” 。 四维“ ”投资上下游建立生态链，目标培养出 100 个上市系统供应商，如小米耳机、充电宝、小米电视 、手环等产品。 五维“ ”连接一切，以小米手机为智能终端。 那么问题来了，以小米为代表的新一代互联网思维的企业用五个维度的产业布局去进攻一个传统单 一低维度的靠赚取硬件差价存活的企业，我们可想而知的结果。 这就是为什么摩托罗拉、诺基亚帝国的陨落。 案例三 在