TNC电工：渠道突围.pdfVIP

TNC 电工：渠道突围 持续稳定的赢利能力，无疑是直营商信心不断提高的保证，配以经销商优质系列配套 服务，便可将直营商牢牢绑定在TNC 电工的营销链条上，利益一体，渠道控制能力当然就 增强了。 电工行业是一个单品价值低、消费者关注度低、介入成本高的行业，以开关、插座为例， 其主要销售通路是建材市场、五金门店、行业会展以及家装（工装）设计师的间接推荐等， “两低一高”使这个行业很难形成大众品牌。 然而短短几年时间，TNC 电工由藉藉无名的企业一跃成为第四代钢架电工领导品牌，年 出货量几乎超过全国同类产品总和，在大众中建立了良好的口碑和较高的知名度，不得不说 是个异数。 起步：在细分中找到机会 提到TNC 电工，不能不说到天朗。1985 年，胡文章创建天朗电器，主要是为顺德、佛 山、珠海一带的家电企业做五金配件。很多如今响当当的家电企业那时才刚起步，天朗是美 的、格力第一批风扇的配件供应商。 敏锐的胡文章发现，普通五金配件利润微薄，而关键部位的琴键开关，尽管不起眼，但 技术难度大，附加值也相对较高。于是天朗迅速转型，独立开发模具，集中资源生产电器开 关。1990 年之后，家电企业高速发展，天朗搭上了顺风车。“美的、科龙、格力产品中70%～ 90%的