【房地产策划】宁德市东方伟业国际广场营销推广策略612010p2007年11月.pptVIP

宁德东方伟业国际广场;目 录;第一部分： 市场分析 ◆宏观经济分析 房地产市场分析 产品分析 SWOT分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;宏观经济分析;房地产市场分析;房地产市场分析;房地产市场分析; 房地产市场分析;房地产市场分析;房地产市场分析;房地产市场分析;房地产市场分析;房地产市场分析;房地产市场分析;◆产品分析;◆产品分析;◆SWOT分析;◆SWOT分析;◆SWOT分析;◆SWOT分析;小结;市场竞争—— 对于市区内的商业相比，我们的劣势相对明显： 区域不成熟，配套不完善，交通不方便； 产权年限相差30年； 人们的认知过程及消费习惯 优点就是： 升值潜力巨大； 引领未来宁德商业房地产市场发展方向。 与世界零售巨头沃尔玛同台共舞;市场竞争—— 对于东侨新区内的商业相比，我们的优势较为明显： 优—— 产品硬件档次； 外观形象，内在品质； 体量规模、运营管理、功能区划分、整体定位、业态规划； 一定时间内市场供给的稀缺性； 层高优势； 劣—— 项目闲置时间过久，负面影响较大； 工程借结构及入住时间。 停车位数量较少。 ;第二部分：项目定位 ◆市场定位 ◆业态定位 ◆客户定位 ◆SLOGAN ;我们认为，本项目所处的位置决定了定位的必要元素： ——发展型核心区域——东侨新区 同时，区域的升值性和投资客户的远见和前瞻性，决定了项目被市场所接受的前提。 ; 产品所处的区域是发展型核心区域，与市区商业项目相比，其最具区别性的一点就是地段和区位。 东侨新区的不可复制性决定了其特殊性和稀缺性。 同时作为该区域的共性——巨大的升值潜力，即是投资者追求的目标和标准，也是自用客户最为看重的，即使不用，其物业的价值也是显而易见的。; 关于定位的提炼，就从本项目的投资升值潜力和所处区域的整体影响力中得来。 地段：宁德崛起的桥头堡——东侨新区； 区域：宁德最具档次和规模的商业聚集圈； 投资升值：80年代看深圳90年代看浦东，新区往往是全球公 认的最具投资价值最有升值潜力的区域 商业经营：与国际零售巨人沃尔玛集团企业为邻，共同发 展，分享资源，共赢互利。;客户定位; ◆ SLOGAN ;第三部分：推广节奏 主推广语 系列推广主题 推广节奏及活动 费用预算;主推广语;主推广语;项目推广切入点;项目推广切入点;以较低的投入，赢取宁德超值资本利益;亮相广告语;世界500强的金矿 ——东侨新区;与世界500强一起入股东侨新区;世界500强的高度 别人永远到不了 ;与世界500强同呼吸 东方伟业国际广场——会呼吸的广场（层高）;推广节奏;筹备亮相期;推广节奏及活动;推广节奏及活动;推广节奏及活动;推广节奏及活动;预算;营销顾问执行标准流程;目录;世联的核心优势（与其他公司的差异） ;营销顾问的战略位置、目标、策略;全程住宅营销顾问流程;项目进度\内容;全程住宅营销顾问各阶段主要工作;全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案;全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件;全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件;全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发;全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销;全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整;全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼;结盘备案;THANKS