太平人寿135工程新人岗前培训保险三讲讲师手册.pdfVIP

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2021-07-31 发布于湖南
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如有帮助，欢迎下载支持新人岗前培训 (2009 版) 讲师手册课程名称：三讲 - 专业销售的基石总公司教育培训部 / 个人业务部 2009 年 10 月 0 如有帮助，欢迎下载支持课程规划表培训名称新人岗前培训 (2009 版) 课目三讲 - 专业销售的基石授课方式讲授 +演练课时 8 一、让新人至少能够从 1 种角度熟练地介绍公司二、让新人能够对几个主要群体熟练地讲解保险三、通过各种有效的提问、演练、发表，破解新人“害怕” 、“顾忌”与课程目标人，特别是与缘故谈行业、公司和保险的心理障碍，让新人树立信心，敢于逢人都能适时合适地做“三讲” 四、告知新人，这是他们迈向成功销售的第一步，也是建立自信的第一步一、三讲的重要意义二、三讲的正确思维课程大纲三、三讲的运用流程四、三讲的课程演练 1. 讲师资料：齐贺资和的故事附件，直肠癌故事附件 2. 教学辅助工具：教具白板，白板笔，三讲 15 份随堂背诵附件 3. 学员研讨工具：笔、纸学员要进行现场的通关演练分组方式： 1.3 人一组选出一位小组长，三组 9 人选出一位大组长；注意事项 2.3 人在小组通过后，再到大组长处通关； 3. 讲师随意抽签通关，未达到要求者，大、小组长负连带责任（各家分公司可根据分公司情况制定不伤害组长及新人的奖惩措施），分层级的责任人，能保证通关有效进行，对新人负责 1 如有帮助，欢迎下载支持投影片操作要领时间工具 5’ 艾太平 ? 从业经历：高级经理一级 –从业时间 –入司时间 –转正时间讲师自我介绍，侧重自己在这门课程上 –晋升时间 ? 所获荣誉：照片的优势和成绩，树立威信 –分公司级荣誉 –总公司级荣誉 –行业内荣誉 2’ 学习了名单收集、缘故客户的约访与面三讲“ ” 谈，接下来就要与客户见面了，与客户见面 —— 专业