小区拦截营销步 .pptx

小区拦截营销17步; 所谓小区推广，就是针对商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。 一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、有奖让利、卖赠等。 小区推广便是支撑企业（生产企业和流通企业）实现战略规划的有效战术之一。;顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。 ;第一步： 建立专职小区推广队伍 ;;小区推广部经理岗位职责： ;小区推广业务代表岗位职责： ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:29:2219:29:2219:296/27/2021 7:29:22 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2119:29:2219:29Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:29:2219:29:2219:29Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2119:29:2219:29:22June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20217:29:22 下午19:29:226月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:29 下午6月-2119:29June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 19:29:2219:29:2227 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:29:22 下午7:29 下午19:29:226月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。 2、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。;注： FABE介绍法 介绍产品的特征（Feature） 分析产品的优点（Advantage） 介绍产品给顾客带来的利益(Benefit) 提出证据(Evidence)来说服顾客，促成交易 ;3、制度：建立小区推广部门的基本制度，主要包括： ;4、绩效的考核控制与管理：;5、“打气”;6、小区推广部的过程管理 ;;第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 ;第三步：进行楼盘分类 ;第四步：评估开发价值，确定进驻方式 ;进驻小区的方式有： 　1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 　2、 与家装公司联合进驻 　3、 与其它行业品牌联合进驻 4、 宣传： 5、 公益广告： 　6、 赞助小