市场竞争与营销突破.pptx

市场竞争与营销突破经营操作講師：左 凤 山 ◆ 德國 埃森州立大學 ULUM 研究院DID 工業設計博士 ◆ 德國國家行銷指導經營管理學會 SUPD 研修認証 ◆ 日本電通廣告行銷創意激盪 POPAS 海外訓練研習認証 ◆ 美國商業經營管理協會 AMA 研習認証 ◆ 全球商業競爭力組織 I . C . M . A 認証 G. I. M 資格 （亞洲六位之一） ◆ 美國商業管理教育協會 A. A. B. E 商業競爭戰略研究員 ▲ (台灣)企業經營管理顧問協會 教委會主委 ▲ (台灣)產品科技昇級協會 秘書長 ▲ 全國企業競爭力發展機構 首席顧問 首席資深講師 ▲ 台北市兩岸四地文教經貿交流協會 常務理事 ▲ 上海市政府中小企業服務中心 整體企業競爭力規劃顧問 ▲ 新加坡生產力中心 SPC 資深輔導顧問 ▲ (台灣)經濟部中小企業產業顧問團 資深輔導顧問 ▲ 加拿大國立皇家大學（RRU）企研所 MBA教授 ▲ 國務院全國市長講座 G. I. M主講師 ▲福建省閩西南五市企業協作網 企业顾问团首席顧問 ▲中國國際商務諮詢顧問師評價委員會( IBCAC) 評審委員 世上有三种形态的公司一 是主导事情的演变二 是跟上事情的趋势三 是对事情应变茫然要学会生存先要学会恐惧恐惧许多人往往是以旧观念或是旧思维，来认识所面对的新世界，可想而知，将会产生格格不入的结果而导致不适应，ｅ时代应该时时检视自己的观念，是否顺应时代潮流？勇于打破既有的思维不断创新。过时 的观念不但会使自己退步，也易失去机会 壹. 企业市场竞争的生存法则(一).智力与劳力的竞争一. 劳力密集（苦力时代）二. 知识密集（智力时代）独特知识带来竞争优势 经营策略大师彼得?杜拉克（Peter F. Drucker）认为，在知识经济下的现在，若要找到理想的经营之道，必须先寻得自己的核心能力，环绕着这个核心专长，作一连串的思考，才有可能发展出具竞争性的策略规划。系统化成长系统化服务竞争力系统化知识系统化策略竞争策略Competitive Strategy就是要去创造别人无可取代的地位 (二).新时代经营与传统差异企业变迁比较表 过去作法 现在作法 1由公司内部完成所有事情向外购买或大量外包2自行独立改善向外寻求力量改善3由本身完成寻求结盟方式4以功能性部门为运作方式以各部门人力组成团队处理事务5眼光或操作焦点放在国内全球化与国内化并重6以产品为经营导向以市场和顾客为经营导向7大量生产标准化商品生产因地制宜与因地订制的商品8重视商品功能与销售重视整体产销价值链 过去作法 现在作法 9销售营销10大众市场销售（ MASS MARKETING ）小众市场营销（TARGET MARKETING ）11找出可持久的竞争优势持续创新或寻找新优势12谨慎而缓慢的发展新商品加快商品发展速度13重视商品持久性重视新技术与商品生命周期性配合14有很多供销商（自主性） 供应商减少但强化协助辅导 15由高层阶级式（命令式）管理 上下交差或基层主动（反应式）管理 16在市场中营运（ MARKET PLACE ）在市场环境中营运（ MARKET SPACE ）过去作法 现在作法 17注重商品品质注重企业价值链全面品质观18商品广告应用IMC整合性营销传播应用19差异性商品差异化整体策略20阶梯型组织操作CORE PROCESS 操作智力與勞力的競爭改變 影響市場競爭模式與企業生存企业竞争力的强弱根本在于有多少现代化的经营观念与作法 改变不是一种想法它必须是一个活动成就大小在意愿及贯彻实行多少而定‥‥‥‥‥ 管理大师彼得?杜拉克 (三).生产与销售定位与市场经营模式一.生产商定位与价值性方向组织建设方向资源集中方向未来获利方向生产二.通路商定位与价值性方向组织建设方向资源集中方向未来获利方向营销(四).PRODUCT OUT与MARKET IN现化企业必需由以往的（Product out）的跳脱出来，而朝向（market in）为主企业导向 Product out完成之商品如何卖 HOW TO SALE巿场性导向 market in以行销策略，让人来买 HOW TO BUY贰.企业经营竞争力的要素(一).企业集中与设限规划操作一.集中策略