推销XXXX单元员工培训.pptx

; 使用教材;课程知识框架;一、认识推销 二、推销自己;测测你的推销技能;提到推销，你首先想到了什么？;对推销的误解;一、教学目标 1. 理解为什么需要推销，理解推销的含义、作用； 2. 树立良好的推销意识，为本课程的学习奠定基础。 二、教学重点 1. 推销的含义、作用； 2. 树立良好的推销意识。 三、教学难点 树立良好的推销意识。; 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉斯尼记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。; 跟其他人一样，我并没有什么秘诀。我只知道，人们真正买的是我，我只是在推销世界上最好的产品。 -----乔.吉拉德 ;乔吉拉德语录 “先不要急于推销产品，要先推销自己” “我就是一个销售员，我热爱自己的工作” “我只要赶走一个顾客，就等于多赶走250个人” “如果有人强迫你走一里路，就跟他走两里路” “没有离开的客户，只有离开的销售员” “顾客见证任何一句话，比你说100句还管用” “要多谈产品的价值，少谈产品的价格” “挠到客户的痒处，你就有成功的希望” “卖汽车，人品重要产品” “没有天才，金牌销售员是练出来的” “除非时机成熟，否则绝不报价” “小小的谎言是和一点点的怀疑是一样的---你骗不了任何人” “业绩第一是因为用心程度第一” “如果从你我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！”; 日本明治保险公司推销员原一平，是日本寿险业的泰斗，亿万富翁，被日本称为“推销之神”、“世界上最伟大的推销员”。 谁会想到他当年进入明治保险公司做一名“见习推销员”时，连办公桌都是自备的，穷得连午餐都吃不起，没钱搭电车，只能走路上班，甚至晚上露宿公园。最后凭着自己不服输的精神和顽强拼搏，终于成就了自己的事业。;原一平说：“推销实在是一条崎岖而孤寂的路，也就是说，推销就是不停地跑路、不间断地准备、不停地拜访、无数次地遭到拒绝、走投无路而又永远不服输。 原一平：推销极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是推销员;陈安之：亚洲最顶尖的演说家、亚洲成功学最知名畅销书作家 ，每小时演讲费高达1万美金，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。; 陈安之认为推销，是每个成功者的必修课程。相信自己、相信所要推销的产品，牢记TOP SALES的精神总法则和五项行动法则，用最积极的行动力去实践，你就是最顶尖的TOP SALES！;他能将镰刀卖给渔夫吗?;?陈安之超级推销十大步骤： ?一 准备 二 让自己的情绪达到颠峰状态 三 建立信赖感 四 找出顾客的问题（需求与渴望并满足他） 五 塑造产品价值（塑造不够就会被杀价） 六 分析竞争对手　 七 解除顾客抗拒点 八 成交（前步骤做对自然就能成交） 九 售后服务 十 要求顾客转介绍 ; 李嘉诚是华人当中名副其实的首富，其创业初期有过一段不寻常的推销经历。这段经历不仅使李嘉诚淘得了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能，为日后进军塑胶业和构建其庞大的企业帝国打下了坚实的基础 ;引例1：鸡蛋与鸭蛋;引例2：向和尚推销梳子;　　第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。 启示：推销干得是激发顾客潜在需求的活儿！; 两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。 这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。 ????忽然间，鱼池附近来了十多名游客。看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都到附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。 ????没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。???; 双方一拍即合。 ????教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。 ????一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，获得的竟是满满一大篓鱼，还认识了—大群新朋友，同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。; 启示： ???? 当你向别人提供了帮助，使别人获得成功——钓到大鱼之后，自