第三章商务谈判的准备.pptx

第三章 商务谈判的准备;主要内容;第一节 谈判人员的准备; 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素： 谈判班子的工作效率 有效的管理幅度 谈判所需专业知识的范围 ;商务谈判人员应具备的素质;良好的职业道德;健全的心理素质 ;合理的学识结构;案例;较高的能力素养;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的分工和合作;主谈人;主辅谈之间的配合;主辅谈之间的配合;洽谈具体条款的分工与合作 ;第二节 情报的搜集和筛选;决定谈判实力对比的因素;决定谈判实力对比的因素;信息情报搜集的主要内容;案例分析;案例分析;信息情报搜集的主要内容;掌握市场行情—案例一;掌握市场行情—案例二;掌握市场行情—案例二;信息情报搜集的主要内容;信息情报搜集的主要内容;信息情报搜集的方法和途径;信息情报的整理和筛选 ;案例分析;案例分析;第三节 商务谈判计划的制定;确定谈判目标 1、谈判目标的三个层次;谈判目标的三个层次;谈判目标的三个层次;买卖双方的弹性目标体系;确定谈判目标;明确谈判的地点和时间;有时候，在和谈判对手你来我往之间，常会感到自己置身于不利处境中，一时又说不出为什么。明知是对手故意设计的，用来干扰和削弱我方的谈判力。比如，座位阳光刺眼，看不清对手的表情；会议室纷乱嘈杂，常有干扰和噪音；疲劳战术，连续谈判；并在我方疲劳和困倦的时候提出一些细小但比较关键的改动让你难以觉察。比如，突然的噪音，不良的环境，使人容易疲劳。更甚的是，利用外部环境形成压力，例如，我国知识产权代表团首次赴美谈判时，纽约好几家中资公司都“碰巧”关门，忙于应付所谓的反倾销活动，美方企图以此对我代表团造成一定的心理压力。 遭到“阳光刺眼”策略时，我们应该立即提出拉上窗帘或者更换座位。而我们经常会碍于面子，默默忍受，没有即时提出。;案例剖析;确定谈判的议程和进度;制定谈判的对策;商务谈判计划书范例;第四节 模拟谈判;在上述视频中，涉及的议题有哪些？ 磋商的先后顺序如何？ 翻译人员的作用发挥了怎样的作用？ ;9、春去春又回，新桃换旧???。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:50:0206:50:0206:507/30/2021 6:50:02 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2106:50:0206:50Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:50:0206:50:0206:50Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2106:50:0206:50:02July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20216:50:02 上午06:50:027月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:50 上午7月-2106:50July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 6:50:0206:50:0230 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:50:02 上午6:50 上午06:50:027月-21