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;固定价格
非固定价格
价格调整条款(见教材 178-179页);待定(暂不固定)价格
明确约定定价时间与定价方法
只规定作价时间
暂定价格(风险大、不宜采用)
部分固定价格,部分非固定价格(机电产品)
滑动价格
;计价货币和支付货币
计价货币的选择;计价货币(Money of Account)是指合同中规定用来计算价格的货币或计算债权债务的货币。
支付货币是在买卖合同中双方约定用来清偿债务的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币(如美元)来表示的,没有规定用其他货币支付,则合同中规定的货币,既是计价货币,又是支付货币(Money of Payment)。
如在计价货币之外,还规定了其他货币(如英镑)支付,则英镑就是支付货币。;计价货币与支付货币可以是同一种货币,也可以是不同货币。
两种货币既可以是出口国货币和进口国货币,也可以是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
出口业务中,应尽可能争取使用硬币。
进口业务中,应尽可能争取使用软币。;佣金
折扣;佣金的含义及其性质与作用
佣金是中间商因介绍生意或代为买卖而取得的报酬。正确运用佣金制度,有利于调动中间代理商的积极性和扩大交易。
佣金的规定方法
用文字表示
例如:USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission(每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金)
在贸易术语后加C并注明百分比
例如:USD 335 per metric ton CIFC2% New York(每公吨335美元CIF纽约C 2%);佣金的计算方法
通过:含佣价(FOBC)=净价(FOB)/(1-佣金率)
推导出: FOBC=FOB/(1-佣金率) ①
CFRC=CFR/(1-佣金率) ②
IFC =CIF /(1-佣金率) ③
通 过:CIFC=CFR + I + C
推导出:CIFC=CFR/1-佣金率-(1+加成率)X保险费率 ④
因 此 佣金=含佣价X佣金率
含佣价= 净价/(1-佣金率)
净价 = 含佣价 - 佣金 = 含佣价×(1-佣金率);;;;折扣的含义及其性质与作用
折扣:卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一,其名目很多,如特殊情况下的特别折扣,因订购数量较大而给予的数量折扣,根据年度贸易成交额度的年终折扣,或作为试订而给予的样品折扣等。
作用:可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性。增强出口货物在国外市场的竞争力,从而扩大销售。
;折扣的规定办法
一般用文字表示
例如:USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2% discount(每公吨300美元FOB上海,减2%折扣)
USD300 per metric ton FOB Shanghai 2% including discount(每公吨300美元FOB上海,折扣2%)
折扣的计算与支付方法
折扣额=原价(发票金额)×折扣率
卖方净收入=原价-折扣额 ;;价格条款的内容
规定价格条款的注意事项;合同中的价格条款,一般包括商品的单价和总值两项基本内容,至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位(如公吨)、单位价格金额(200)、计价货币(如美元)和贸易术语(如CIF伦敦)。如:USD 200 per metric ton CIF New York
总值是指单价同成交商品数量的乘积,即一笔交易的货款总金额。;合理确定商品的单价,防止作价偏高或偏低。
根据经营意图和实际情况,在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。
争取选择有利的计价货币,以免遭受市值变动带来的风险,如采用不利的计价货币时,应当加订保值条款。
灵活运用各种不同的作价办法,以避免价格变动的风险。;参照国际贸易的习惯做法,注意佣金和折扣的合理运用。
如交货品质和数量约定有一定的机动幅度,则对机动部分的作价也应一并规定。
如包装材料和包装费另行计价时,对其计价办法也应一并规定。
单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称,必须书写正确、清楚,以利合同的履行。;;;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。05:31:130
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