某乳业公司销售团队绩效指标设计.pptx

;;组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统;组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统; 领导是指企业的领导人吗？ 本调查报告中所指的领导描述的是企业内的领导行为，反映整个企业扮演领导角色的整个群体的领导力 我在管理流程类别中没有发现流程的的问题？ 调查对象对什么是管理流程的理解是不同的。问卷设计考虑的是管理流程要重点解决的问题，例如沟通、规划和资源分配等，通过对结果的判断反映管理流程的问题 人力资源是指人力资源部吗? 人力资源反映的是整个企业的人力资源管理能力。因为对人的培养、管理和激励涉及组织的各层次。;调研问卷发放情况;此次组织变革能力调研的样本情况;此次组织变革能力调研的样本情况;被访人的答案平均表现最偏向正面评价的十大问题;被访人的答案平均表现最偏向负面评价的十大问题;被访人的观点最为接近的十个问题;被访人的观点分歧最大的十个问题;总体评价;企业战略;领导;理念/信仰;组织;管理流程;业务流程;人力资源;通过对各个子系统同意率和不同意率的分析，可以发现下列在变革过程中能够运用的优势、需要克服的不足和值得关注的领域;;附录 - 子系统定义;附录 - 子系统定义;附录 - 子系统定义;附录 - 子系统定义;;附录 - 子系统定义;;销售部门缺乏资源共享，各事业部的销售通路独立发展;事业部间交叉销售规则不明确，内部冲突的解决仍然不尽如意;市场促销活动需要层层审批，而市场瞬息万变，往往贻误最佳时机;销售预测虽然不是一个问题，但是要重视客户档案的收集、更新和准确完整;光明薪资水平低于行业水平，且奖惩层次拉不开;;保鲜事业部地区销售部组织结构;销售主管;销售代表;销售行政主管;销售统计员;销售通路支持专员;销售财务主管;销售帐务主管;瓶袋奶事业部地区销售部组织结构;新通路主管;奶站站长;社区通路主管;社区通路业务员;销售财务主管;出纳员;办公室主任;统计员;呼叫中心领班;常温事业部地区销售部组织结构;省级经理;城市经理／销售主管;文员;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:49:2804:49:2804:497/30/2021 4:49:28 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2104:49:2804:49Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:49:2804:49:2804:49Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2104:49:2804:49:28July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20214:49:28 上午04:49:287月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 214:49 上午7月-2104:49July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 4:49:2804:49:2830 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:49:28 上午4:49 上午04:49:287月-21