某公司项目策划方案.pptx

一场水岸的生活华章一种人文思想的价值高度 佳大东晓项目策划 2007/07策划总纲深度 高度 态度借势 造势 成势第一部分深度思考，有深度，才有高度。 深度洞察■项目硬件洞察：拼硬件，可行吗？■市场洞察：滨江东，仅仅是豪宅一条街？■竞争洞察：二线江景盘，拼的是什么？■客户群洞察：买家，他们，要的是什么？ 深度思考1项目拼硬件，可行吗？以绝对性的区隔卖点，从一点带动项目整体的推广？比如，绝对的产品高度－－凯旋会，南中国第一高度豪宅。比如，绝对的产品稀缺－－保利康桥，滨江东绝版一线江景。【项目基本概况】项目外立面呈半月型，由4栋24层联体楼组成。A4向北可以望江，A1-A3不望江；向南可以看到街心花园。80㎡和110㎡左右户型各占40%，1房1厅约占17%，共541套。A4有130㎡-150㎡望江大户；四栋单位三房均有入户大露台。向北架空层是商铺，向南有7米高架空有部分绿化。封闭式物业管理，小区无会所。……【项目概况小结】经过分析，项目本身是一个均好性的项目。项目缺乏绝对性的区隔卖点！因此，以一点来突破全局的方向走不同。■入户花园、架空层等卖点可以做为为项目加分的卖点，但成为不了项目的绝对卖点。■A4项目可望江，但同样也取代不了其他三栋的不能望江的缺陷。均好性项目，正因为个性不强烈，因此，在推广中更强调借势、造势、成势等手法，强调对市场、对竞争对手、对消费者的深入分析，从而站在更高角度去思考项目！深度思考2滨江东，仅仅是豪宅一条街？对于所有的广州人，“滨江东豪宅一条街”的地位，已经深入人心。人们谈到它的第一反应，就是：身份和荣耀！没错，但相对流于表面！经过深入分析，我们认为：在身份和荣耀的背后，滨江东，有更多的内涵可以去诉求。深层次的江＋独特位置＋思想人文＋圈层……江，是怎样的江？白鹅潭的江，番禺的江，金沙州的江，琶洲的江……江景盘区域层出不穷，也在一定程度开始有了影响。但滨江东的江才是广州最中心的江！也是最壮观的一段江！经年积淀的渊源，滨江东中心地位从未动摇。滨江东的江，不仅是江，而且是广州中心的江！江，是怎样的江？二沙岛、海印桥、广州大桥；风靡全城的珠江夜游；80％以上外地游客绝不会错过两岸夜景；100％人深为赞叹的一段江，也只在滨江东。滨江东的江，更超越了江的范畴，成为广州的荣耀、广州的示范窗口、广州的精神所在之一。因而，对我们的项目，不仅要看到江，更要看到深层次的江。这种城市高度之上的象征，非别处所能比拟。位置，是怎样的所在？滨江东的延长线已开通，向琶洲一路畅通无阻。海印桥，直通原东山区、越秀区。广州大桥，直达珠江新城、天河北中心。向西，速达芳村，向北，直达番禺。……四通八达的战略性网络，中心繁华更具影响力。不仅是繁华所在，更是最便利、最优越的中心繁华所在。 思想，是怎样的思想？华工的人文，是偏理性的人文，传统意义稍弱。暨大的人文，是融合的人文，但沉淀又太浅……唯有中大的人文，是人本的人文，是最为浓郁的人文，做为广州人文的传承和根基所在。不仅是人文，更是最具思想性的中心人文所在。圈层，是怎样的圈层？对于聚居在滨江东的人，无疑，成功、事业有成是他们的第一点。但物质之上，他们同有着较高的思想素养。影响他们的，不仅仅是物质，而是对自己内心的一种综合性的思考选择：情感，身心，家人，生活素质……综合衡量后，他们还是选择了滨江东！不仅是成功圈层，而且是对人文思想、对生活有共同价值观的中心群体。 【市场小结】加上公认的身份、荣耀、地位，我们总结出，滨江东多重中心价值体系中心荣耀价值中心江景价值中心繁华价值中心人文价值中心圈层价值?这五大体系，构成了项目的外在深层次价值。更多的内涵，可以让我们在恰当的阶段，在恰当的时候，加以发挥和演绎。 滨江东，不仅仅是豪宅一条街！深度思考3二线江景盘，拼的是什么？或者说，怎样的手法，怎样的内核诉求，才是二线江景盘推广走向？之于一线江景盘，一线江景就是它们无敌的法宝！一线江景的日渐稀缺＋身份荣耀地位足以吸引所有人的目光比如：保利康桥，绝版2000米私家水岸。中信君庭，竖起来的二沙岛 。二线江景手法相对丰富通过几个案例来深入探讨富力·菲格拉斯－－醇江景江＋异域风情＋大社区概念瀚林水岸－－滨江学府 水恋生活粤沛·大学印象基本上，二线江景推广有三种代表取向一、往江靠，江为主打。富力·菲格拉斯二、江＋人文。瀚林水岸 蓝色康园三、往人文靠，人文为主打。粤沛·大学印象其中，“江＋人文” 是滨江东二线江景盘采用的最多手段。纯诉求江，要求地理位置较好，而且项目优点也相对突出。纯诉求人文的话，往往项目位置离江很远，同时要求产品上要有特点（大学印象－－小复式特点非常突出）。而江＋人文，是因为，江仍然是二线江景的价值所在。之于项目，我们认为，别人的经验可以借鉴，但一定又要有自己的特点！我们项目，因为离江很近，也