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淘 宝 免费流量 - 其他来源 第一点：淘宝站内论坛 第二点：淘宝帮派 第三点：微博、 QQ 空间 第四点：各类 SNS 社交网站 第五点：实体店铺扫码引流 32 鱼 差 付费流量 免 直通车 任何卖家都可以使用的推广工具，没 有信誉等级要求 钻展 钻展 , 卖家信誉必须是一钻以上，钻展图 片须经过淘宝审批 付费 爆 33 34 35 直通车 1 2 3 ? 一 ：标题、关键词 ? 二：主图创意 ? 三：推广设置 ? 四：营销手段 4 36 37 直通车要点：精准 1 ） 砍掉浪费的点击 2 ） 砍掉低转化的关键词 3 ） 砍掉无效时间 4 ） 砍掉无效区域 38 钻展 1 2 3 ? 一 ：文案 ? 二：图片 ? 三：时机 ? 四：情境 4 39 钻展 1 ） 静、短、易理解 2 ） 重创意，引好奇心 3 ） 节日契合 4 ） 融入情境 40 鱼 差 爆款计划 免 爆款是性价比比较高的产品，能持续吸引顾客 并带给店铺的流量款型，其主要目的是持续引 流，拉动店铺的人气和销量 付 爆款 41 选款 1 2 ）重中之重 ）事半功倍 推广 1 2 ）引导评价 3 ） ） 流量引入 上活动 营销基础 Part3 ：营销手段 盈利 1 2 ）优化提高转化率 ）不断引流 爆款打造 爆款打造 42 营销手段 营销手段 活动 类别： 1 ）免邮 2 ）礼品赠送 会员制 1 ）设置门槛，分清主次客户 2 ）明确告诉客户成为会员的好处 3 ）定期互动 3 ）秒杀 \ 限时折扣 4 ）商品打折 5 ）退换货免运费 43 营销手段 营销手段 客户体验 1 ）包装 2 ）拆包惊喜礼品 3 ）节日祝福卡 4 ）售后服务卡 5 ）购买送彩 44 营销手 段 钻展 爆款 直通车 站外引 流 搜索优 化 不断优化提转化率 小结复习 45 电商基础培训 By : 沈佳侃 46 培训 商业价值化 互联网 2 课程 总体 目标 各个经销商了解目前阿里的市场动向与淘宝电商的运营基础 知识 课程 任务 目标 1 ）阿里的市场动向 2 ）淘宝店铺的建立 3 ）店铺运营基础知识 电商基础培训 3 1 阿里的市场动向 ? 淘宝的 O2O 动向 4 3.8 生活节 全民狂欢的 活节！ 淘宝生 5 3.8 生活节 继大笔烧钱补贴快的打车后，阿里巴巴又进行一场“土豪式” 的推广：手机淘宝在 3 月 8 日妇女节当天“请全国人民吃喝玩 乐”，推出“手机淘宝 3.8 生活节”。 “ 3.8 生活节”包括有 3.8 元看电影、吃大餐、唱 KTV 等活动 6 阿里巴巴 3.8 生活节 活动参与： 8 座城 市 影院 300 800 厅 家餐 230 大悦 KTV 家 银泰 城 新世 界 华联 王府 井 1500 下专柜 线 7 LOGO 高德地图 3.8 淘宝生活节专区 1. 2. 客户通过高德地图搜索店铺一次完成 3. 新增“室内导航”功能 缩短用户对所需品牌的搜索过程 8 3.8 生活节 思考：阿里这种“活雷锋”式推广 是 为什么 ？ 9 直接作用 10 骨灰级 1.8% 资深 17.1% 新手 16.9% 中级 18.2% 初级 46% 思考：这数据图能 表明 什么 ？ 11 总结 商城，加之高德地图完美相助相信 手机淘宝在拥有阿里强大后台支撑外，发力线下百货 临近。 O2O 大战正在一步一步 力对于阿里尤为重要。 然而在本地生活服务领域，线下资源的整合及掌控能 12 如此大的市场走向，我们该 怎么去 参与 ？ 13 14 15 淘 宝 第一期报名条件 第一点： 申请者有淘宝集市店铺 ( 暂时没有网店的 , 可以先申请开店之后 , 再报名 , 天猫店不 在此项目中 ) 并且有线下实体门店 ; 第二点：卖家的实体门店所在地，第一期只限 10 个城市仅限在北京、上海、深圳、广州、 杭州、南京、成都、武汉、苏州、宁波 第三点：卖家拥有《营业执照》 , 并且申请的类目和营业执照上的经营范围一致 .