5客户类型分析.pptx

;客户类型分析及应对;课程大纲;我对医药市场的医药营销师理解;医药营销师面对的客户有哪些类型？;猫头鹰;孔雀;鸽子;老鹰;客户分类与性格;客户性格的种类;不同个性风格的基本特点;驾驭型;分析型;亲切型;表现型;不同个性的基本社会需求;四种不同社交风格的客户;不同社交风格的行为特点;不同社交风格的行为特点;不同社交风格的行为特点;不同社交风格的行为特点;不同社交风格的沟通特点;不同社交风格的沟通特点;不同社交风格的沟通特点;不同社交风格的沟通特点;不同社交风格的社交环境特点;也许会过分整洁或有条理 他们有太多的信息、数据、 说明、报告等等，它们被任 意地对方在办公室里 他们对表面上的杂乱能够进 行有系统的管理，并且能找 到他们所需要的东西 客人的作为上往往会对方着 成堆的资料 ;不同社交风格的社交环境特点;不同社交风格的社交环境特点;如何辨认不同的个性风格;每种社交性格的行为指示剂;社交风格判断方法３——提问;社交风格判断方法２——行为调查表;“干杯！”—如果有人请喝酒怎么回应？;假如你买了假烟怎么办？;“现在是什么时候？”;“一起吃午饭，好吗？”; ？ ;赢得不同个性客户尊重，建立双赢关系;医药营销师必须牢记;不同个性风格在压力下的表现;销售技巧——准备;如何与客户建立关系营销;销售技巧的二个核心层面;拜访不同风格客户的心理准备;销售技巧——开始;最初接触与心理互应;销售技巧——探询;不同个性风格与问题类型;不同个性风格对压力的反应;销售技巧——介绍;介绍特性与利益的转化;产品说明书的使用与风格;医学文献的使用;销售技巧——反应;销售技巧——成交;销售技巧——介绍;培训课外的建议 同事相处与个性风格的适应;对属于不同类型性格医药营销师的建议;亲切型：;分析型：;表现型：; THE END !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:26:4500:26:4500:267/30/2021 12:26:45 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2100:26:4500:26Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:26:4500:26:4500:26Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2100:26:4500:26:45July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 202112:26:45 上午00:26:457月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2112:26 上午7月-2100:26July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 0:26:4500:26:4530 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:26:45 上午12:26 上午00:26:457月-21