房地产经纪业务操作房地产经纪业务操作(综合练习)试卷（房地产经纪业务操作）.doc

试卷第 PAGE 2 页共 NUMPAGES 2 页 房地产经纪业务操作房地产经纪业务操作(综合练习)试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、主要应用在新建房地产项目中房地产产品定位方法是（ ）。 A.房地产产品市场分析定位法 B.房地产产品目标客户需求定位法 C.房地产产品SWOT分析定位法 房地产产品建筑策划定位法2、根据研究对象不同，建筑策划定位法的研究领域分为第一领域和第二领域，其中，第二领域是（ ）。 A.研究建筑、环境和人的课题 B.受制于总体规划 C.对设计内容、规模、朝向、空间尺寸可行性进行调查研究和数理分析，科学地制定设计任务书 根据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别3、建筑策划内部条件调查的关键是（ ）。 A.对使用者的分类和特性进行研究 B.对建设项目的功能要求进行研究 C.对建设者的设计要求和管理条件进行研究 对建筑的使用方式进行研究4、根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将多种房地产产品分为四种类型，其中，（ ）是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注度。 A.明星产品 B.问号产品 C.现金牛产品 瘦狗产品5、具有较高社会地位、良好教育背景和较高收入的消费者是（ ）。 A.消费创新者 B.早期采用者 C.早期大众采用者 后期大众采用者6、由于消费者在采用新产品上存在差异，故应重点加强对（ ）的促销手段。 A.消费者创新者和早期采用者 B.消费创新者和早期大众采用者 C.早期采用者和早期大众采用者 早期大众采用者、后期大众采用者7、下列关于预期投资收益率的表述，错误的是（ ）。 A.预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标 B.预期收益率通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率 C.预期投资收益率目标一般用于房地产短期投资项目 预投资收益率可以通过总投资回收年限计算8、建设项目总投资4000万元，建设期2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（ ）。 A.10% B.12.5% C.15% 14.5%9、房地产企业为了维护企业形象、阻止带有风险的价格竞争，经常会采用（ ）定价目标。 A.提高市场占有率的 B.稳定价格的 C.过渡性 竞争性10、”消费者需求+竞争者价格”这一房地产定价策略，应重点考虑（ ）。 A.项目的成本 B.项目的利润 C.项目的风险 消费者潜在的对价格的承受程度11、完全经过市场验证的房地产定价方法是（ ）。 A.比较定价法 B.盈亏平衡定价法 C.变动成本定价法 目标利润定价法12、确定新建商品房的均价，首先应确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是重中之重。 A.1km B.1.5km C.2km 2.5km13、下列不属于渗透定价策略缺点的是（ ）。 A.价格太低，投资回收期较长 B.不利于企业长期占领市场 C.新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象 初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路14、房地产分销渠道的功能不包括（ ）。 A.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 B.提高了房地产交易的标准化程度 C.有利于提高房地产产品的质量 便于房地产销售方找到交易对象15、直销是房地产分销渠道的类型之一，下列关于直销的表述，错误的是（ ）。 A.直销扩大了销售半径，提高了销售速度，能够帮助房地产开发商快速回笼资金 B.直销是一种销售渠道最短的途径 C.直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者 房地产开发商或二手房所有权人采用直销是一种简单快捷的销售方式，销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度16、在挖掘房地产卖点的过程中，营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是（ ）。 A.片区市场研究阶段 B.