房地产经纪业务操作案例分析题试卷（房地产经纪业务操作）_0.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作案例分析题试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后，销售情况良好，但是三个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，决定采取广告促销，在广告中突出产品的特殊功能，使其在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。乙公司挖掘该项目卖点的做法为（ ）。 A.进行片区研究 B.跟踪竞争性楼盘情况 C.研究消费者购买行为 开展广告宣传2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后，销售情况良好，但是三个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，决定采取广告促销，在广告中突出产品的特殊功能，使其在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。乙公司采取的广告产品定位策略是（ ）。 A.品质定位 B.功效定位 C.概念定位 需求定位3、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后，销售情况良好，但是三个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，决定采取广告促销，在广告中突出产品的特殊功能，使其在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（ ）。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 SO对策4、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后，销售情况良好，但是三个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，决定采取广告促销，在广告中突出产品的特殊功能，使其在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。甲公司项目定位所选择的目标市场模式是（ ）。 A.单一市场模式 B.有选择的专业化模式 C.复合产品模式 复合市场模式5、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后，销售情况良好，但是三个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，决定采取广告促销，在广告中突出产品的特殊功能，使其在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标利润销售价格为（ ）元／m2。 A.4590 B.5294 C.5765 63536、甲房地产开发公司（以下简称甲公司