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房地产经纪业务操作案例分析题试卷(房地产经纪业务操作)
姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________
题型
选择题
填空题
解答题
判断题
计算题
附加题
总分
得分
评卷人
得分
1、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后,销售情况良好,但是三个月后销售量急剧下降,公司管理层马上召开紧急会议,决定采取广告促销,在广告中突出产品的特殊功能,使其在同类产品中有明显的区别和优势,以增强选择性要求。乙公司挖掘该项目卖点的做法为( )。 A.进行片区研究 B.跟踪竞争性楼盘情况 C.研究消费者购买行为 开展广告宣传2、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后,销售情况良好,但是三个月后销售量急剧下降,公司管理层马上召开紧急会议,决定采取广告促销,在广告中突出产品的特殊功能,使其在同类产品中有明显的区别和优势,以增强选择性要求。乙公司采取的广告产品定位策略是( )。 A.品质定位 B.功效定位 C.概念定位 需求定位3、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后,销售情况良好,但是三个月后销售量急剧下降,公司管理层马上召开紧急会议,决定采取广告促销,在广告中突出产品的特殊功能,使其在同类产品中有明显的区别和优势,以增强选择性要求。在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是( )。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 SO对策4、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后,销售情况良好,但是三个月后销售量急剧下降,公司管理层马上召开紧急会议,决定采取广告促销,在广告中突出产品的特殊功能,使其在同类产品中有明显的区别和优势,以增强选择性要求。甲公司项目定位所选择的目标市场模式是( )。 A.单一市场模式 B.有选择的专业化模式 C.复合产品模式 复合市场模式5、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。项目推广后,销售情况良好,但是三个月后销售量急剧下降,公司管理层马上召开紧急会议,决定采取广告促销,在广告中突出产品的特殊功能,使其在同类产品中有明显的区别和优势,以增强选择性要求。若项目的销售费率为15%,甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%,则乙公司为该项目确定的目标利润销售价格为( )元/m2。 A.4590 B.5294 C.5765 63536、甲房地产开发公司(以下简称甲公司
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