营销管理目标与市场定位.pptxVIP

市场管理实务;现代营销之父——菲利普 · 科特勒;单元五?? 市场管理目标与策略;第八章 参与竞争 第十章 在产品生命周期中定位市场供应品 第18章 管理整合营销传播 ;? 导修内容： 一、营销管理目标 二、市场定位与目标制订 三、广告宣传目标 四、产品目标 五、分销及运作支援目标 六、商战策略与竞争行为;一、营销管理目标; 营销管理目标的作用不同于普遍使用的财务目标，如营业额、毛利率、资产回报等，二者所反映的企业情况是不一致的。（单元P5）;5．营销管理目标的订立（单元P12）;二、市场定位与目标制订;产品;;;; 市场定位的分析步骤： 1、分析顾客心理：寻找顾客对公司供应品和形象感兴趣的衡量标准。如：品质、价格、档次等。 2、分析竞争对手市场定位：以决定是与之一样，还是与之不同的市场定位。 3、确定公司的市场定位：公司的资源条件、发展战略、定位优势、公司产品之间的关系等。 4、传播公司的市场定位：传播途径、表达方式等。; 1.广告是什么？;;广告播出后，目标对象会经历三个层次的阶段： 1、认知阶段：注意、了解、接受和知晓。（学习） 2、情感阶段：有兴趣、渴望、喜欢、偏好。（感觉）