企业市场推广管理与评估体系讲义.pptxVIP

;目录;项目背景;公司管理层的期望;项目背景 基本理念 管理与评估体系 建议方案;基本理念;以客户为导向的营销体系是当今发展趋势;市场推广的含义;市场推广的任务和目标;;案例：从推广目标到销售增长（以17931为例）;项目背景 基本理念 管理与评估体系 建议方案;体系架构;体系架构;经营目标、策略、评估指标的分解; 管理与评估体系的核心： 1、公司的经营目标与策略能够有效的层层分解。 2、评估指标的层层分解。 3、 建立共享的 、动态更新的2个数据库： 客户研究数据库 、竞争环境数据库;评估体系的关键： 找到评估基准，建立评估的指标体系; 1、根据既定的销售目标，评估推广目标是否合理 （如：覆盖目标客户数、客户认知度提高的百分数，态度改变的百分数，产生购买行为的百分数等）； 2、根据设定的推广目标，评估推广计划是否有效 推广对象的选择、 推广信息的设计 推广渠道的选择、推广时机的判断 ; 目前，还没有建立一个很好的评估基准 我们常常知道谁是我们的目标客户，但是却不知道： 1、他们在哪儿，我们应如何接近他们？ 2、他们的态度和行为方式，什么是影响他们购买行为的最关键因素，我们应与他们沟通什么？;