上年营销回顾.pptxVIP

万科城2008年营销策略总纲2008年1月30日报告目录07年年度营销回顾108年项目产品供应分析208年区域市场预估3营销战略部署4项目配套建议507年万科城营销工作总结回顾07年的营销工作有利于我们总结经验，认清方向提升？突破？07年08年转变？延续？营销部署的回顾07年万科城营销工作总结成交客户分析总结全年营销工作总结及启示07年万科城营销工作总结 只有对客户的了解才可能掌握项目发展的未来, 只有透过对客户的了解才能够对下阶段营销策略作出判研.117名成交客户分析,我们可以归结出“他们”的有如下主要特征:他们主要来自南庄，禅城等地．年龄主要在35-45岁之间．他们大多数是私人企业主，或者是企业管理人员，主要经营陶瓷行业和贸易.他们大多数以按揭付款购房，而绝大多数属于首次置业和二次置业．他们大多数家庭月收取在3万之10万之内．他们主要通过户外，途径项目，朋友介绍这三种方式获知项目信息，另外，他们购买项目主要处于自住兼顾投资为目的，改善居住环境是自住客主要购买目的．万科品牌价值项目地段价值项目配套价值项目户型设计项目规划设计万科物业管理07年万科城营销工作总结 根据成交客户分析,对影响客户购买项目的几个主要因素进行排序,总结出万科城客户价值导向体系：NO。２NO。1客户价值导向体系NO。6NO。3NO。５NO。407年万科城营销工作总结　对成交客户分析与我司前期定位目标客户群对