房地产经纪业务操作单选题试卷（房地产经纪业务操作）_10.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作单选题试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中( )的分析。 A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 客户需求程度2、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。 A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 容易遭受拒绝3、财产损坏属于企业风险类型中的( )。 A.价格风险 B.信用风险 C.纯粹风险 意外风险4、下列房源中，( )就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 A.集资房 B.房改房 C.解困房 商品房5、要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处( )的技术要点。 A.功能分区 B.儿童游乐区 C.放映区 接待区6、2010年1月1日起，个人将购买不足( )年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税。 A.5 B.6 C.8 107、在房地产市场调查的方法中，( )适用于调查总体同质性比较大的情形。 A.典型调查 B.全面调查 C.抽样调查 重点调查8、新建商品房进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为( )。 A.重要客户群锁定 B.项目核心客户群 C.游离客户群界定 无效客户群9、抵押贷款时采取等额本金还款方式的计算公式为( )。 A.本金×资金回收系数-利息 B.本金×资金回收系数 C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率 本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率10、根据SWOT、分析制订出的行动对策有四种，其中WT对策是指( )。 A.最小与最大对策 B.最大与最小对策 C.最大与最大对策 最小与最小对策11、写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对( )的销售解决方案。 A.一期老业主 B.海外客户 C.本区域主流客户 投资型客户12、未来的结果与发生的概率均无法确定，这是不确定性水平等级中的( )。 A.第1级 B.第2级 C.第3级 第4级13、在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是( )。 A.可以马上得到对方的反馈 B.信息准确 C.充分表达传递着的态度 接受者有充分的时间进行分析14、房地产经纪人针对加强型的买房客户的正确引导方式为( )。 A.提供最符合客户要求的房源 B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)15、房地产产品组合的长度是指( )。 A.企业销售不同产品的数量 B.企业能够提供产品线的数量 C.企业销售产品的产品质量 产品组合中每一产品线所包含的品种16、风险识别应该遵循的原则不包括( )。 A.全面周详原则 B.综合考察原则 C.量力而行原则 风险控制原则17、下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是( )。 A.地理变量 B.收入变量 C.交通变量 年龄变量18、可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由的问题类型是( )。 A.试探型问题 B.开放式问题 C.镜像型问题 封闭式问题19、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是( )。 A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定 B.由销售团队能力决定 C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定 新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高20、不属于按现房租赁房屋的用途进行分类的是(