房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作）_4.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、房地产产品的特征主要有( )。 A.位置固定性 B.使用长期性 C.投资巨额性 消费一次性E.投资风险低 2、房地产项目产品定位的方法主要有( )。 A.市场分析定位法 B.SWOT分析定位法 C.建筑策划定位法 价格定位法E.企业形象定位法 3、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有( )。 A.项目总投资 B.投资分配比例 C.功能要求 使用者条件E.基地内的场地性质 4、采用建筑策划定位时，其外部条件调查的内容主要包括( )。 A.地理条件 B.使用者条件 C.管理条件 人文条件E.社会条件 5、房地产产品生命周期一般分为( )等阶段。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 复苏期E.衰退期 6、房地产定价要遵循的原则主要有( )。 A.定价范围浮动的原则 B.招标定价原则 C.反映市场供求的原则 体现物业价值的原则E.稳定价格的原则 7、房地产企业的定价目标主要有( )。 A.竞争定价目标 B.提高市场占有率的目标 C.稳定价格目标 最大销售量目标E.过渡定价目标 8、成本导向定价法主要有( )。 A.领导定价法 B.盈亏平衡定价法 C.目标利润定价法 随行就市定价法E.变动成本定价法 9、在房地产定价技巧中，撇脂定价策略的优点是( )。 A.利用高价即使销售比较少的数量，也可以将投资及早收回来 B.在消费者心中容易形成高质高价的印象 C.延长销售期限 较长期占领市场E.成本会因规模生产而降低 10、在房地产定价技巧中，渗透定价策略的优点是( )。 A.低价容易拓展销路 B.将投资及早收回来 C.高质高价的印象 较长期占领市场E.成本会因规模生产而降低 11、过程定价策略一般包括( )。 A.低开低走定价策略 B.低开高走定价策略 C.高开低走定价策略 稳定价格策略E.高开高走定价策略 12、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有( )。 A.项目规模 B.楼盘档次 C.项目区位 资金实力E.行业惯例 13、寻找房地产市场推广主题的方法主要有( )。 A.从需求定位寻找 B.从产品定位寻找 C.从客户定位寻找 从区位定位寻找E.从形象定位寻找 14、房地产电视广告的优点主要有( )。 A.传播面广 B.影响力大 C.诉求力强 专业适应强E.制作成本低 15、企业确定广告预算的主要方法包括( )。 A.量力而行法 B.销售百分比法 C.目标任务法 协商谈判法E.竞争对抗法 16、卖点必须具备的特点是( )。 A.能够得到目标客户认同 B.被人们所认知 C.卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿 辨别竞争对手E.能够展示并表现出来 17、广告的战略目标可以分为( )。 A.通知 B.说服 C.提醒 宣传E.告诫 18、广告目标市场策略是在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方法。具体包括( )。 A.无差别市场广告策略 B.分散市场广告策略 C.个别市场广告策略 集中市场广告策略E.差别市场广告策略 19、活动促销的类型主要有( )。 A.楼盘庆典仪式 B.社会公益活动 C.社区内活动 销售人员引领参观E.有奖销售、打折促销 20、公共关系促销的特点有( )。 A.有利于塑造企业和产品的良好形象 B.有利于赢得客户 C.有利于开展创造性销售活动 通过直接付款来进行E.是一种非直接的推广形式 21、人员促销管理包括( )内容。 A.人员招聘 B.销售队伍设计 C.人员解雇 D.业绩评价和人员激励 E.人员培训