营销战略管理讲义课件.pptxVIP

营销战略管理;第一讲：营销管理哲学;1、企业理念认知;2、企业的竞争力分析 ;3、企业价值链分析;4、企业竞争的性质分析;;5、管理制度的热炉原则;第一个打碎玻璃的人;案例：销售红牌制度;6、企业营销环境分析;第二讲：一般竞争战略;企业战略的重要性;企业总体战略;企业职能战略;一般竞争战略;一、总成本领先战略;总成本领先战略;案例：让草根百姓实现飞机旅游;春秋航空如何实现低成本;王正华的策略一：“两高”;王正华的策略二：“两低”;链接：奥凯的人机比例;王正华的策略三：“两单”;思考：换个角度看成本;改造价值链获得成本优势;二、差异化战略;;案例：20架飞机豪赌;做航空公司的“五好分子”;差异化的主要途径;操作实务：家族品牌策略;专题：如何塑造品牌价值;法国依云矿泉水;建立高端品牌的四类方法;;1436 ：顶级羊绒品牌;特仑苏的成功;特仑苏的定位;1573的文化诉求;携殊荣而生的“国窖·1573” ;国外奢侈品的成功类型 ;成功类型一：制造稀缺类型 ;成功类型二：强调品味型 ;成功类型三：提倡个性型 ;成功类型四：描绘梦想型;成功类型五：创造尊崇型 ;2005年世界顶级奢侈品品牌;三、集中优势战略;“隐形冠军”形象代言人;小商品也需要品牌;对指甲钳的重新定位;　刻着名片的指甲钳;聚焦：集中优势战略; 集中优势的五大方面;案例：梳子大王谭木匠;案例：芝华士的酒吧政策;四、蓝海战略;