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景素奇：景素奇：如何避免在原地踏步如何避免在原地踏步？？ 景素奇景素奇：：如何避免在原地踏步如何避免在原地踏步？？ 作为新业务员，大家都处在同一条人生起跑线上。但几年过后，有的人在职涯发展上 一帆风顺，有的人却仍在原地打转，何以产生如此大的区别？ 有两类业务员注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃耕种已久但荒芜贫瘠的土地， 再去寻找肥沃多产田地的人；另一类是一生都在奔波寻找高产田，从来都不低头认真耕耘 脚下那片沃土的人。 还有一类人，不仅低头认真耕耘脚下的沃土，而且还不忘抬头寻找更肥沃的田野，同 时也梦想成为一位地主（耕田人的管理者）。然而能够实现梦想的这类人寥若晨星，原因 何在——有想法而缺少正确的做法。 案例案例：：两种截然相反的职业命运两种截然相反的职业命运 案例案例：：两种截然相反的职业命运两种截然相反的职业命运 1.原地踏步：灰暗的人生 他曾经是位销售高手，业绩骄人，拿的业绩奖励在同级别的销售员中是领先的。但不 久他发现其他业绩不如自己，甚至是业绩二流的销售人员却晋升到了领导自己的管理岗位 上，而自己无论业绩如何好，拿的奖励如何高，就是不如居于这些管理岗位上的上司拿的 综合奖励高。于是他开始抱怨公司不公平，甚至开始发难，把时间和精力用在与自己的直 接上司作对上。接下来，他的销售业绩开始下降。这样一来，他这位销售高手的命运可想 而知。 他愤然辞职，怀着新的希望加盟到另一个企业组织，从零开始干起销售，自己原先的 积累除了销售经验打了一个大折扣后留存于自己职业生涯的包裹里，其余的统统化为乌有。 他没有悟出自己在原单位失败的主观原因，他在原有的思想观念支配下开始新的工作，结 果重蹈覆辙。他这样反复折腾了几个单位后，对自己都没有信心了，甚至找个工作都很困 难。因为这个层面的竞争很激烈，淘汰率很高，而他已不再年轻。 或许他至今还不明白，最初一起参加工作的几位同事，处于同一人生起跑线上开始人 生跋涉的人为什么会有如此大的命运差别？为什么那些当年还不如自己的人会超过自己， 甚至成为年薪丰厚的总裁级人物？ 2.青云直上：命运的主宰 他是我的一位朋友。他刚参加工作时也是做销售工作的，业绩虽不算特别突出，但一 直在单位居中上等水平，一做就是 3年。他在做好销售工作的时候，经常积极地做客户访 问笔记，每天把客户的意见记录下来，并在后面附上自己的意见看法。时间久了就形成了 自己独到的见解，他常常把发现的问题和意见形成书面报告呈给自己的直接上司。每次集 会发言，他不仅见解与众不同，而且有理有据。他在做好销售工作的同时，还主动帮助上 司和周围的同事干活，尤其经常做自己团队中的事务性工作，上司有时也很自然地把一些 活派给他做。 有些好心的同事劝他：这又不是你分内的工作，做了不仅没有收益，还影响你的销售 收入。可他并不太介意，继续学他的雷锋，做他的好事，而且在交流销售心得时还主动把 自己的经验招数拿出来与大家共享，这在别人看来是傻子举动。 这期间，公司业绩虽有一定波动，但他一直坚持下来。后来，他的上司因外部机遇调 走了，而他因原上司的极力推荐和大家良好的口碑自然接替了原上司的工作。后来，他也 遇到过一位脾气不好、毛病比较突出的上司，而他没有抱怨，从来不在人前议论上司的不 是，而是积极地默默地配合上司的工作。这位上司后来因群众意见大、队伍不稳定、业绩 上不去被企业辞退，他自然晋升接替这个位子。再后来，他也曾经更换过工作，但他不是 简单地因挣钱多而跳槽，更多地是看重发展机遇，职务上的晋升。就这样，他在大学毕业 工作 8年后的而立之年，便升任为某一颇具规模的公司的副总裁，主管业务市场工作，年 薪也以 10万计。在猎头公司的眼里，他更是一位价值不菲的“奇货”。而当年那些认为 他比较傻的“精明”之人大多还都在第一线做“资深”销售代表，原地踏步。而且随着年 龄的增长，那些“资深”销售代表作为基层员工，其竞争优势正逐渐让位于更年轻的员工。 启示启示：：““干上去干上去””而不是而不是““做下来做下来”” 启示启示：： ““干上去干上去””而不是而不是 ““做下来做下来”” 销售人员要想“干上去”应做到以下七要七不要： 第一，要为事业发展而跳槽，而不要轻易地因暂时的高收入诱惑而跳槽。销售人员流 动性非常大，其