寿康人寿保险运作管理.docx

主讲：郑祺 报告大纲 产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后跟进 产品说明会的操作重点 ()专业翟供企管馴隸 ()专业翟供企管馴隸 产品说明会的举办形式 产品说明会的举办形式 产品说明会的举办形式 ?产品推荐会：现场制造产品的优势氛围, 同时设计现场签单的激励举措。 ?=|客户沙龙：会议邀请专 家讲解理财、养老、健 康等观念，现场制造自 由交流的机会，引导和 挖掘听众的需求， 现在寻找产品能够满足 客户需求，达成现场签 单。该形式比较轻松， ?=| 适合业务伙伴在会后追 产品说明会的举办形式 产品说明会的举办形式 酒会、冷餐会：高端活动，通过组织客户 之间的交流，同时现场安排演讲、产品介 绍的环节，并加深与客户之间长期的信赖 关系，会后追踪产品成交效果明显。 ?答谢会：电影答谢会、客户采摘节等 ?旅游交流会：省内外旅游答谢，目标锁定 高端人群，旅游花销约800-1000每人，利 用时间封闭，地点封闭，可以长时间交流 ?商务恳谈会：商务人士、私营企业主等为 群体的恳谈会，一般邀约对象为相互行业 可涉及的人群。 客户筛选与邀约注意点 ?产说会主讲产品针对的客户群; ?本月计划召开的产说会数量； ?客户前期接触中的成熟度，一般杜绝未有 前期沟通的客户参会; ?确定客户总数后，不允许随意变动，否则 参会人数无法固定，会直接影响会议效果 ,并给会议带来无法预计的阻碍； 报告大纲 ?产品说明会的举办形式 ?产品说明会的会场选定 ?产品说明会的人员选定与分工 ?产品说明会的会前准备 ?产品说明会的会中配合 ?产品说明会的会后精进 ?产品说明会的操作重点 会场选定 ?根据会议级别确定会场（酒店、职场、网点） ?根据参会人数，选择场地面积。若临时场地面 积变大，可填充盆景、花草，避免产说会场地 太过空旷； r交通便利,标志物建筑明显，易于查 r 交通便利, 标志物建筑明显，易于查 找; ?停车位保证充足;? ?停车位保证充足; ?服务人员态度专业; 会场选定 电梯数量、当人数众多时电梯能否保证; 是否提供水果、茶点成品加工服务; 是否提供免费茶水； 会议期间是否有服务人员现场服务; 会场是否有足够的空间放置器材； 会场的天花板高度是否足够开阔； 场地设备质量：空调系统、投影仪、投影 幕、音响、灯光效果、电源插座、设备线 长度、麦克风数量；确认哪些是免费的。 会场选定 ?讲师、贵宾休息客房与会场的距离; ?是否提供会务组临时办公、休息室; ?会场与卫生间的位置关系、距离； ?一场产说会的成败，场地的选择非常重要,因此在前期考察过程中需要尽量细致的 报告大纲 产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后跟进 产品说明会的操作重点 人员选定 人员选定 ?总指挥组（1-2人） ?职责： 会议场地选择，流程确定和预算编制 釁蠢密参会人员标准的确定 主讲人、主持人的聘请 会务组会议组织和会后总结 ?物品准备组（1-2人） ?职责. ?会议所需物品清单、采购和预定 ?物品使用监控 ?场地布置协调 ?后勤保障工作 ?重点在于物品到位时间地点以及费用的合 理使用 ?礼仪接待组（2-4人） ?职责 ?会场布置 ?嘉宾迎接、引领和签到 ?礼品发放 ?重点：微笑、耐心、随机应变、机动救场 人员选定 人员选定 ）专业觑企管馴麴 ）专业觑企管馴麴 人员选定 ?电脑器材组（2-4人） ?职责 ?器材熟悉 ?现场电脑、灯光和音乐的控制 ?灯片制作和播放 ?会议背景音乐选择 ?重点：会议流程熟悉、设备使用与配合、 灯片和音乐的制作和选择 ?摄影摄像组（1人） ?职责 ?照相机、摄像机符合监管拍摄 ?抓拍会议重点 ?重点：设备正常工作 ?签单受理组（1-2人） ?职责 ?投保单证提前准备 ?现场签单时单证提供 ?现场签单情况登记、整理 ?重点：单证手续齐全、登记资料齐全 ?场控组（2人） ?职责 ?场内外秩序控制 ?协作各功能组 ?重点：提前与各小组做好必须的沟通、协 作工作 报告大纲 产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后跟进 产品说明会的操作重点 常融枫()专岷供馆馴麴 会前准备 ?场地布置 ?原则： ?依据客户数量等实际状况安排桌次和座位 ?工作人员着装、横幅等细节把握 ?布局与装饰物搭配平衡，整体感协调 ?产说会主题的突出(横幅、背景墙等) 会刖准备 会刖准备 ?场地布置 ?桌形布局： ? u型：将桌子摆放成长方形，在长方形的前 方开口，椅子摆在桌子外围，通常开口处 摆放放置投影仪的桌子，中间放