世联XXXX年佛山某地产香槟花园营销策略总纲 .pptxVIP

谨呈:保利华南实业有限公司2012年保利香槟花园营销策略总纲佛山世联2011年12月目标沟通约4万平余货1.6万3.65万平4.7万平保利香槟花园2012年目标销售额7亿！承担佛山保利现金牛角色以7500元/㎡成交单价预估，7亿的目标意味至少消化9.4万方销售面积。即余货、A区新货、B区新货均需消化75%，C区公寓需消化60%货量面积段主力产品备注A区余货约1.6万40-18040-90、160-180约1.3亿元A地块新货约4万40、90、120、184130-160含双拼B地块约3.65万40-9077-90含双拼C地块约4.7540-70，73-11040-90商业性质合计约14万2012年货量盘点刚需产品的高消化率是实现7亿目标的关键可售货量统计住宅货量户型货量货量占比总面积面积占比40方30323%1212010%73-90方75257%6589156%100-120方987%1155610%140-170方967%1392012%180方及以上736%1338011%合计1322100%116867100%　公寓28方172%4762%38方49372%1873461%59方345%20067%67方6810%455615%69方6910%476116%合计6811007.7万㎡是73-120㎡的刚需型产品，占住宅总货量的66%2.7万㎡是140-180㎡的改善型产品，占住宅总货量33%1.2万㎡是40㎡的投资型产品，占住宅总量10%。PART ONE时势造英雄，2012保利香槟在市场中的地位如何？领导者地位——市场分析2012年市场供应2012年，禅桂中心区在售项目达50个。碧桂园城市花园、依云上城、兆阳御花园、东海国际等主流刚需项目单盘供应均在8万㎡以上，个盘竞争激烈。板块项目名称总建筑面积（万㎡）主力面积（㎡）2011第三季度-2012第四季度供应货量面积（万㎡）备注季华路卓远景峰540-1203预计12年3月份新货入市季华金品5.436-1122持销怡翠世嘉3374-1524持销万科金域道（北区）2770-1432持销万科金域蓝湾（南区）32115-26010持销东平板块海景蓝湾北区3185-1562持销，已全部推出碧桂园城市花园7298-18511持销星海岸1781-2004持销东江国际475-1211持销，全部洋房已推翠堤明珠70222-2344预计12年3月新货入市保利东湾104102-2268持续万科水晶城71170-2365持续招商依云水岸4688-1906持销城南板块星星华园国际二期2777-2075持销兆阳御花园2788-1578预计12年2月新货入市盛南新都4575-1275预计12年2月新货推售禅西板块保利香槟40-18011持销罗马新都2090511年4季度入市星晖·盛汇园1870-1201011年4季度入市御景上院840-123512年入市城北板块东建文华尚领13.330-902.5持销东海国际4074-12610持销，预计12年4月份新货入市亚艺板块保利天玺17公寓：30-60洋房：150-280公寓：3住宅：3预计12年2月入市依云上城3668-1649持销2012战局图禅西板块的崛起与亚艺板块的消退是2012年禅桂板块竞争的最大特点禅西板块城东板块保利香槟罗马新都旧城板块岭南新天地星晖·盛汇园御景上院普君新城利海尖东半岛万科广场星之海地块城南板块华园国际二期万科金域蓝湾卓远景峰怡翠世嘉花园保利天玺兆阳御花园雅居乐地块天御尚城依云上城凯德城脉东平板块凯德瀚城新力地块星海岸碧桂园城市花园澜石三路地块翠堤明珠海景蓝湾新鸿基澜石地块滨海御庭A依云水岸保利东湾万科水晶城板块内部点对点之争品牌、规模、产品、性价比，奠定了项目在禅西板块的领导者地位。价值点罗马新都星晖·盛汇园保利香槟区位临近祖庙商圈，距传统商业区较近处于东鄱南路中部，周边生活、商业、娱乐并不发达地铁口，三条大道通商圈，但距离有点远容积率2.84.22.5规模建面20万建面18.4万建面34万园林39%绿化率32%绿化率35%绿化率配套靠近祖庙商圈，主打祖庙配套与香槟共享配套资源成熟配套，市场、学校应有尽有物业珠江投资的物业管理本土物业管理保利物管，一级资质物业管理品牌优中优产品90方70-120方40-180方价620072009、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right m