世联西安普华浅水湾总结与营销策略及执行计划 .pptxVIP

普华浅水湾2011年年度总结 与2012年营销策略及执行计划;;年度目标达成情况;宏观市场;区域市场;区域竞品分析;区域竞品分析;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:03:2421:03:2421:036/24/2021 9:03:24 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:03:2421:03Jun-2124-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:03:2421:03:2421:03Thursday, June 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:03:2421:03:24June 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 六月 20219:03:24 下午21:03:246月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:03 下午6月-2121:03June 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/24 21:03:2521:03:2524 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:03:25 下午9:03 下午21:03:256月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;21#;1、2011年国家连续的房地产调控政策使全国一二线城市房地产量价都受到不同程度影响，调控效果出现，西安市场下半年量价持续走低； 2、浐灞市场受政策影响最大，下半年区域内部分开发商通过及时调整产品及价格策略，加强推广力度，实现走量，但10月份后区域客户观望程度渐浓 3、浐灞市场主要竞??在市场发生变化情况下出现了三种应对市场的表现，单纯的高强度推广和单纯的降价在当前的市场环境下是无法实现预期销售量的，只有在把握住市场时机，以合适的价格及适销对路的产品面向市场时才可能实现理想的销售结果。;客户量变化分析;成交客户 来源分析;客户成交 原因分析;客户成交 周期分析;客户成交 渠道分析;成交客户 价格预期;典型成交 客户描摹;未成交客户原因分析;客户小结;全年营销回顾;全年推售总结;全年推广总结;全年渠道总结;全年价格走势; 1、抓住市场机遇，多产品线搭配推售及促销，全年实现集中开盘7此，上本年基本实现预期目标，下半年受市场影响10月后销售不佳 2、全年推广主题思路缺乏连贯性，落地性，且全年线上声音较少，对销售支持力度不够 3、外展点的选择远离本项目客户地缘性特征，巡展及派单上半年产生了一定的效果，但缺乏规模性和持续性 4、本项目在下半年市场发生变化情况下，没有灵活的做出价格策略的调整，使