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药品营销总结策划书 药品营销总结策划书 PAGE17 药品营销总结策划书 药品营销策划书 一、中国医药市场环境的剖析 1）医药公司的竞争环境 建国XX多年来，我国医药家产经历了不平展的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出此刻施贵宝公司，90年月初，之外资公司的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推行并成 为国内医药公司推进销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，跟着愈来愈多的医药公司的进入，由外企到国企，私企，由少量到多半公司，不停的延伸和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，从前那种临床推行发生了质的变化，医药代表不在只是是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小公司为求生计，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷繁向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混淆，为追求个人利益而忽略了社会和公司的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时陪伴着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是目前的医药市场环境，改变目前状况，不单是主管部门的难题，也是医药公司想跳出这一怪圈的难题。 2）WTO下的医药竞争环境 跟着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际 上的大制药公司和大的商业流通公司的进入，使我国的医药 公司进入了一个整合期。国内一些制药公