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项目四推销洽谈习题 项目四推销洽谈习题 PAGE9 项目四推销洽谈习题 项目四销售洽商一、单项选择题1．“这是今年卖的最好的样式，昨天一天就卖了三十件呢。”运用的洽商方法是（） A引诱法 B演示法 C间接提示法 D直接提示法 2．拥有方便省力又能生动形象的向顾客传达销售信息的方法是（） A文字、图片演示法 B 行动演示法 C产品演示法 D 顾客操作演示法 3．销售人员的销售洽商一定针对顾客不一样的购置目的和购置动机，这要求销售 人员按照（ ）原则 A针对性 B聆听性 C差别性 D参加性 4．销售人员用自己的信心、热情和诚心感染顾客指的是销售洽商中的（）原则 A诚实性 B煽动性 C聆听性 D参加性 5．销售人员在销售洽商中使用让顾客亲身操作演示法最应当注意的问题是（） A演示的资料一定是真切靠谱的 B解说清楚操作要领 C突出销售要点 D选择适合的机遇和顾客 6．销售灭火剂的销售员在自己的手上途满灭火剂，而后用点燃的喷灯对自己的 手喷，他使用的是（ ） A直接提示法 B间接提示法 C产品演示法 D证明演示法 7．灯光设施的销售人员向顾客描绘这套设施会使顾客的商铺显得更为阔气并且会吸引很多的顾客，这类方法是（）A直接提示法B间接提示法 C踊跃提示法 D联想提示法 8．一斤茶叶400多元，销售人员在报价时说每两40多元，这使用的是（ ） A以较小单位报价 B