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专业销售技巧笔记(I) ;行政细节;关于这本手册;第一節 目标与介绍
第二節 在一个竞争的市场中销售
第三節 銷售拜访的结构
第四節 准备与接觸阶段
第五節 资料阶段
第六節 呈现阶段
第七节 决定阶段
第八节 DAPA过程
第九節 個人行動計劃;目标介绍;目 标 ;目标;方法;公开讨论;
姓名：
部门/办事处：
产品/服务 ：
客户种类 ：
你在目前的职位工作了多久？
你以前的销售经验 ：
你最喜欢工作的那一方面 ？
你最不喜欢工作的那一方面 ？
你的嗜好和休闲活动 ：
你对此课程的期望:
;;市场销售因素 ;销售哲学 ;购买的情况 ;行动重点;;;行动重点;准备与接触阶段 ;设定目标;准备拜访的检查表 ;你是如何评估别人呢？ ;可能面对的困难： ;一个好的接触阶段的指导方针 ;行动重点;資料階段;为什么要发问?;问题的种类 ;问题的种类;发问公开型问题的好处是什么？ ;如何使用问题 ;F.O.C.过程 ;;资料阶段的指导方针;行动重点;呈现阶段 ;特性与利益的分别 ;提案的两个层面 ;;不同种类的证明;呈现分析;呈现阶段的指导方针 ;行动重点;决定阶段;什么是决定？;我们为什么不能完成更多的交易呢？;销售决定的方法 ;销售决定的方法;
;如果你不能达到一个决定 ;行动重点;DAPA過程;;;行動重點;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Monday, August 2, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:16:5809:16:5809:168/2/2021 9:16:58 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2109:16:5809:16Aug-2102-Aug-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:16:5809:16:5809:16Monday, August 2, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2109:16:5809:16:58August 2, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 八月 20219:16:58 上午09:16:588月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 219:16 上午8月-2109:16August 2, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/2 9:16:5809:16:5802 August 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:16:58 上午9:16 上午09:16:588月-21
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