如何让客户追加更多资金培训课程.pptxVIP

如何让客户追多更大的资金制作人：雷国强现代人投资观念现货白银储存我们不管收益，我们只管业务首先建立信赖感业务员跟客户有着密切的信任关系让客户相信自己、相信公司、相信所投资的产品接待人跟客户有着良好的信任关系了解客户了解客户的职业了解客户的家庭了解客户的兴趣爱好了解客户的工作时间，以及看盘时间了解客户的资金了解客户的价值观、以及危机感谈判人给客户明确的思路首先谈判人要站在客户的利益上，根据客户资金量以及行情的趋势下单，每次下单之前要很明确抗风险能力客户赚了钱，谈判人跟客户形成对比和差距，穿插故事。业务员学会卖老师业务员提前给客户卖谈判人的专业度，以及谈判人的人格魅力同时讲明白风控之及产品后，一定重点放在深挖资金方面，真正的帮助到客户，格局决定结局业务人员和老师个人文化构成文化是一种非常复杂的社会现象，是一个民族、地区、一个社会长期实践所形成的，是深入人心的，也是指导、影响人们行为的思想、意识、价值、习惯和行为方式。是从家庭，学校，社会，工作环境等方面积累沉淀的。个人文化就是价值观和行为准则义则不可须臾舍也：为人处事的立身之本慎独：深植的职业道德之根正心，诚意，格物，致知，己欲立而立人，己欲达而达人。居善地,心善渊,与善仁,言善信,正善治,事善能,动善时：经营之道个人文化影响企业文化企业文化是看不见的软件。包含价值观，想法，行为模式。企业文化不是口号，而是目标和希望，是行为习惯。改变能