企业网络营销方案.pptxVIP

宜美康木业网络营销方案主讲：第四组最牛队一、定位二、营销型网站三、付费推广四、免费推广五、运营管理一、定位 1.产品定位 2.盈利模式定位 3.客户定位 4.关键词定位 5.核心卖点定位 6.竞争对手分析 7.资料准备 杨木面皮桃花芯结构图1：宜美康-产品大豆无醛胶多层板负离子净醛板细木工板桃花芯面皮全杨木杨木面皮杨桉桦木面皮 1.产品定位核心产品： 多层板、负离子净醛板2.盈利模式定位B2B渠道销售、批发、代理。3.客户定位客户是谁：经销商、家具厂商、大型建筑工程队。客户叫法：多层板、细木工板、大芯板。客户对产品最关注： 品牌、质量、价格、代理利润、环保级别。客户对公司最关注： 公司知名度、规模、信誉。4.关键词定位 5.核心卖点的定位核心卖点：因为我们的客户是经销商、家具厂、大型工程队。首先针对经销商而言我们卖点在于代理利润、没有同类产品，没有竞争对手。针对家具厂或大型建筑工程而言，我们是绝对经得起任何环保标准的检测，因为产品要出口的话，像出口美国，环保等级要到达P2标准的，国内能保证达到这个标准的微乎其微。6.竞争对手分析7.图文及资料准备产品图文视频资料用途： 1.编辑软文，优化网站；2.编写客户案例，增加公信力；3付费、免费推广资料。公司图文资料用途： 1.网站公司公信力的展示；2.软文编辑，优化网站；经销商照片用途： 1.编写客户案例；2.视频制作；3.免费推广资料客户企业生产资讯柏优 多层板 细木工恒邦全杨杨桉运输图片 宜美康生产流程仓储图片及介绍 车间设备新闻案例宜家公司简介生产 产品服务绿蛙 行业动态 公司LOGOLogo/vi系统公司简介常见问题企业形象照负离子净醛板合作简介知识百科资质/荣誉/证书团队集体/活动公司视频公司参展/活动公司所在地图公司联系方式宜美康文案资料分类结构图二、营销型网站1.网站整体架构2.颜色3.突出核心产品4.突出优势5.探头布置1、首页部分：标题：无甲醛多层板|环保板材|无甲醛细木工板|环保板材厂家关键词：无甲醛板材|环保板材|宜美康|河北板材厂家|环保板材排行描述：宜美康板材长期致力于环保板材开发，2011年推出去甲醛环保板材品牌-宜美康，包括：多层板，细木工板，负离子净醛板.全国资讯热线电话：400-0316-836 ??2、经销代理页面：标题：环保板材经销代理|环保板材厂家|多层板厂家|板材代理拨打宜美康热线：400-0316-836关键词：环保板材厂家|多层板厂家|细木工板厂家|环保板材经销代理 描述：宜美康环保板材专注板材16年，为环保板材厂家，多层板厂家，细木工板厂家提供优质货源。宜美康以地级市为最小加盟单元，保证加盟商在签约地的利益。招商热线：400-0316-837三、推广方式1.付费推广2.免费推广去年百度竞价数据分析去年宜美康网络投入资金为1W，网络盈利为200W。1.今年的网络营销费用为10万元，目标创造1600万目标销售额 。 全年网络销售预计付费推广1.平台选择2.预算计划及效果3.数据分析平台选择 根据搜索引擎市场份额，和我们前期的推广预算，决定主推百度、360、搜狗。百度竞价备注： 经过去年竞价的数据分析，我们发现账户的投入产出比的比例很高。所以，推广前期我们保持账户的原有计划不变，增加新的推广计划投放。经过2个月之后，从中得出的数据结果，我们会对原计划和新计划的产出比进行对比，分析他的转化率是不是很高，再进行进一步调整。百度网盟特点：百度网盟覆盖面广、形式多样、针对性强、按效果付费 虽然品牌宣传效果还是不错，但是前期我们的推广费用不是很多，我们目前的推广重点是在于百度竞价和360竞价、搜狗竞价等搜索推广，因为竞价推广既然带来浏览还能提高品牌效应，而网盟特重于品牌宣传对流量引导不是很大，所以只在销售旺季用百度网盟做一些品牌宣传。网盟推广模式选择的模式1.到访定向2.关键词定向理由：到访、关键词定向客户更为精准。注：百度网盟只在销售旺季（6、7、8月）开启阿里巴巴网销宝通过网销宝利用阿里巴巴这个平台，让买家采购的第一时间找到我们，最大限度的提升曝光量和流量。扣费规则：扣费=下一家的质量分*出价/自己的质量分+0.1元排名规则：排名=出价*质量分如何降低扣费：⑴提升信息质量分（确保五星），也等于提高了排名。 ①标题描述吸引人 ②类目选择正确 ③属性填的全面 ④多处出现关键词-飘红。⑵提升信息的买家关注度，买家关注度越高，扣费越低（提升点击率，优化图片）⑶提升关键词与信息的相关性，网销宝后台关键词处于有效投入关键词的一个关键词组合表付费推广操作详见以下操作手册： 1.百度推广操作手册 2.百度网盟操作手册 3.360竞价操作手册（类似与百度后台） 4.搜狗竞价操作手册 5.阿里巴巴网销宝付费推广及预计效果推广数据分析免费推