商圈分析与营销管理.pptx

运营培训中心柳长和商圈分析与营销管理目录1、什么是商圈？2、商圈的构成3、店铺与商圈的依附关系4、影响店铺商圈大小的因素5、商圈分析？6、店铺商圈的调查7、店铺商圈营销手法8、商圈阶段性评估什么是商圈？商圈就是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是店铺顾客所在的地理范围。　店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大差别。即使是同一个店，在不同时间也可以会因为不同因素的影响，而引致商圈的变化，比如说原商圈内出现了竞争，吸引了一部分的顾客，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。为便于分析，通常是以商店设定地点为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素。 　但是对一家大型店而言，其商圈范围则除了周围的地区之外，对于交通网分布的情形变化必须列入考虑，顾客利用各种工具即可很容易来店的地区也应被纳入商圈。商圈的构成？商店的商圈一般由以下三部分组成。　(1)/wiki/%E4%B8%BB%E8%A6%81%E5%95%86%E5%9C%88主要商圈(Primary Trading Area)。这是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常55％～70％的顾客来自主要商圈。　(2)/wiki/%E6%AC%A1%E8%A6%81%E5%95%86%E5%9C%88次要商圈(Secondary Trading Area)。这是位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括15％一25％的顾客。　(3)/wiki/%E8%BE%B9%E9%99%85%E5%95%86%E5%9C%88边际商圈(Fringe Trading Area)。这是指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。店铺与商圈的依附关系1、以店铺紧密度而言，是集市与分流或错位与竞争2、以/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E8%A1%97商业街与/wiki/%E6%AD%A5%E8%A1%8C%E8%A1%97步行街而言，是购物浏览或大众休憩3、以区快（或整条街）行业别而言，是合理；是鹤立鸡群或相辅相成4、以进入时机而言，是开发期或成熟期或饱和竞争期5、以店铺规模大小而定，是自成商圈或单打独斗6、以店铺业态别而言，是必需消费或专程消费或购物消费7、以历史的市场档次而言，是因地适应或引导消费8、以经营定位而言，是业态不清或/wiki/%E5%AE%9A%E4%BD%8D定位不明什么是商业街？商业街，作为城市化进程的产物，就好象名片一样，是市容市貌中最繁华最绚丽的景观，是一个城市最引人注目的写真。商业街的形象设计：商业街的建设是现代城市的形象工程。北京的王府井商业街、上海的南京路商业街、天津的和平路商业街、武汉的江汉路商业街等等，既是消费者的购物中心，又是作为特大中心城市的标志性地段来设计的。 １．环境美的设计（环境购物）２．建筑美的设计３．商业美的设计（商业街姓“商”所以商业街必须为“商”服务）４．文化美的设计（商业文化）商业街的功能设计？商业街建设目标是在完善商业街功能的基础上完善城市的功能。由于中国城市化的进程刚刚起步，商业街功能的设计应该突出如下方面：１．集散功能２．生产功能３．管理功能４．服务功能５．创新功能商业街发展模式设计１．综合商业街模式２．特色商业街模式３．“扎堆”商业街模式４．/wiki/%E6%AD%A5%E8%A1%8C%E8%A1%97步行街模式５．“/wiki/%E9%94%80%E5%93%81%E8%8C%82销品茂”模式：。“销品茂”取自英文shopping mall，俗称“带盖子的商业街”，商城中除传统的商品零售、餐饮外，还将容纳电信、邮政、美发等第三产业中服务业的一切内容，是一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化等多功能于一体的大型购物中心。从１９９９年起，上海、武汉就开始建设“销品茂”这种新业态。据了解，在“销品茂”的故乡——美国，也才刚刚创立几年时间。毫无疑问，“销品茂”是与世界市场接轨最快速的新兴业态。什么是步行街？步行街是指同类或异类的多家独立的零售商店、餐饮、/wiki/%E5%A8%B1%E4%B9%90娱乐等各种/wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A商业、休闲、服务设施集中在一起，形成商店集中区；同时隔断各类车辆的通行，只允许步行，给/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85消费者提供舒适的休闲的/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E7%8E%AF%E5%A2%83消费环境。也有将商业步行街列为商业业态