黄山头营销模式创新的行业机会.pptx

价位——揭秘中国白酒模式创新的行业机会;高价=优质=安全=有面子;价位格局—6个梯队、4个阶层的格局已经形成（全国流通）;2010年之后，我们认为白酒行业显现出三大趋势 价位分布趋于稳固，超高端、高端、次高端、中高端、中档、中低端白酒格局形成。 白酒商业模式日益成熟，要么找到符合企业定位的商业模式，把企业做长；要么只做小众市场，最后被并购。 老名酒回归，品牌竞争升级，茅五剑洋汾郎酒积极谋求品牌优势，董酒四特古井西凤景芝衡水老白干寻找新定位。 ;拒绝同质化与借势创??;黄山头营销模式的四大创新;田忌赛马的故事;1、整合资源做高端;价位——中国白酒商业模式创新（黄山头酒的创新点）;定位超高端白酒的商业模式——茅、五、国窖1573;定位高端白酒的商业模式——珍藏级剑南春、红花郎15年、水井坊、梦之蓝，青花汾40年。;定位次高端白酒的商业模式——剑南春、天之蓝、酒鬼酒、青花汾30年、新郎酒12年、四特东方韵、黄山头楚藏;是产业演变推动了次高端白酒的放量机会。;是消费市场和竞争环境推动了产业的演变。;郎酒集团的商业模式分析—细分价位主导;郎酒首先是在核心根据地市场，多价位、多产品、全渠道、无盲点覆盖；其次是在全国高端价位上对红花郎的培育，并开发公司重点产品新郎酒，去在板块市场进行培育 然后依靠高端产品形象的占有和品牌拉动，进行群狼战术 群狼战术的实施条件： 主导产品一定要在2年内，在1-2个区域市场初步成功，为买断商的介入提供样板市场和信心保障 买断商的开发产品覆盖高中低档所有价格区间 主导产品的广告传播必须坚持投放，为所有开发产品提供可以共享的品牌资源 开发新产品的区域借势扩张基本都在省内实现（省外买断商的产品除外）;郎酒集团的商业模式分析—品牌形象化;郎酒集团的商业模式分析—次高端市场容量巨大，支撑郎酒集团实现百亿规模，重点投入是品牌和组织队伍的投入;次高端白酒商业模式小结;定位中高端白酒的商业模式——海之蓝、百年牛栏山、一品景芝、老白汾酒、百年泸州、口子窖、十八酒坊、洞藏青酒、宋河粮液、迎驾贡酒、今世缘、双沟珍宝坊、淡雅五粮醇、黄山头楚酿;口子窖看中高端白酒的商业模式：区域主导;口子窖看中高端白酒商业模式：厂家渠道主导;口子窖看中高端白酒商业模式：厂商1+1的区域深耕模式;口子窖看中高端白酒的商业模式：品牌品类化;中高端白酒商业模式小结;由此可见，黄山头酒基于企业资源优势和鄂酒竞争格局的创新定价模式，若能持续打造，必定可以成就“湖北地产高档白酒第一品牌”。;黄山头营销模式的四大创新;2、压缩渠道做减法;首先压缩渠道做减法 借势凯乐科技的社会资源 定位高档价位优势 避开传统渠道的恶性竞争 有利于快速发展 其次强化渠道做加法 强化特通渠道建设：核心餐饮店、核心烟酒店、核心企事业单位 自建终端，打造“黄山头烟酒连锁店”，授权经销商控股加盟； 打造湖北烟酒连锁店第一品牌，后期有可能分拆上市；;黄山头烟酒连锁店;黄山头营销模式的四大创新;以客户为中心是营销本质的回归创新;黄山头的营销策略是从客户偏好开始;; “以客户为中心”的营销设计，企业还必须打造“从卖产品到卖解决方案”的“厂商一体化”服务模式。;黄山头营销模式的四大创新;持续动销，就是让消费者持续买单;倒做市场：打开销售瓶颈的方法;总结：黄山头营销模式的四大创新;营销无定式，酒是各家香。;谢谢THANKS;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Saturday, January 9, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:23:1715:23:1715:231/9/2021 3:23:17 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2115:23:1715:23Jan-2109-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:23:1715:23:1715:23Saturday, January 9, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2115:23:1715:23:17January 9, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have know