销售业务员基本素质.pptx

销售业务员基本素质;我们拜访客户需要准备什么;我们能想到的 ;推销中的二八法则 A ;※成功业务员的形象;第一节、你是否适合当业务员;一、基本知识;合理展示自己;二、技 能（1）;二、技 能（2）;二、技 能（3）;客观分析推广成败的能力;分析竞争状况能力;三、职业道德规范;业务员职业道德规范（1）;业务员职业道德规范（2）;业务员职业道德规范（3）;势利纷华，不近者为洁，近之而不染者尤洁；智械机巧，不知者为高，知之而不用者为尤高。;第二节、业务员必须具备的几大素质;业务员的素质;（一）会当击水三千里，自信人生五百年——必胜的信念，相信他人/自己，成功源于自信;（二）真诚与微笑永远无法被拒绝――和蔼可亲的个性;伊索寓言;（三）勤能补拙，笨鸟先飞――先走一步，多走一步;推销中的二八法则 B;（四）一把筷子折不断――团队合作精神;（五）笑对生活，生活才会对你笑――热情与积极的心态;（六）坚忍不拔，持之以恒――执着与“厚脸皮”;屡败屡战;（七）创造性;有创造性地展示;（十）严密的思维能力;（十一）随机应变;第三节、人是可以改变的;一、人是可以改变的;（一）世事洞明皆学问，人情练达皆文章——不断地学习和思考;;（二）推销更是推销利益观念和需求满足;（三）调整销售战略和思维方法;（四）必须战胜自己，自卑、无能、恐惧、软弱;改变习惯;二、克服心理障碍;人生无处不推销;1、自卑感是推销员的大敌;克服自卑感;第四节、业务员性格分析;一、业务员适应能力测试;二、业务员交往模式的修正;以支配力与自制力为参数，可以定位出四大基本个性特征;（一）调整支配力;（二）调整自制力;三、业务员的性格特征及其给客户的感受;不同客户对推销的期望;第五节、推销的基本原则;推销的基本原则 （一）;推销的基本原则 （二）;马斯洛需要五层次理论;第六节、业务员的职责;业务员的职责（1）;业务员的职责（2）;业务员的职责（3）;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:23:0320:23:0320:238/2/2021 8:23:03 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2120:23:0320:23Aug-2102-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:23:0320:23:0320:23Monday, August 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2120:23:0320:23:03August 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 八月 20218:23:03 下午20:23:038月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 218:23 下午8月-2120:23August 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/2 20:23:0320:23:0302 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:23:03 下午8:23 下午20:23:038月-21