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保险公司绩效考核方法三篇 第 1 条 保险公司绩效评估方法第一章保险公司绩效评估方法第一 章总则 第一条为适应太平财产保险股份有限公司 (以下简称 “太平 财产保险 ”)渠道垂直管理和集中控制的要求，建立可持续盈利的销售 管理模式， 明确各级渠道销售人员的权利和义务， 体现各级销售人员 的组织利益关系，提高渠道的业务质量和控制能力，特制定本办法。 第二条本办法所称直销渠道， 是指销售人员直接向集团客户 和个人优质客户提供保险产品并为其提供保险服务的销售方式。 直销渠道业务是通过上述销售方式产生的业务。 第三条直销渠道追求的目标是建立直销渠道的 “三高 ”团队， 即 “高质量的销售团队、高质量的保单、专业的管理流程和高绩效的 经营成果 ”。 第四条为优化业务结构，非车险业务实收保费折算为标准。 具体换算系数如下 (所有未指定保险类型的换算系数均为 1)。保险类 型的换算系数为企业财产保险、责任保险、国内货运保险 1.3 事故保 险、国内财产保险 1.5 进出口货运保险 2.0 换算保费仅用于确定和评 估各级销售人员的等级。 但是，实收保费用于计算年终奖金、团队人均销售能力、渠 道维护费用的计算。 第五条为体现价值管理理念， 提高团队人均生产能力， 总行 将机构分为省市两类，各机构按照相应的分类标准组建直销部。 设置标准如下 :机构类别设置指标直销部门设置标准分支机 构总部 3 、4 机构城市类机构业务部门贴现溢价 ≥800万元 ≥600万元 最低准入贴现溢价标准账户经理 80 万元 70 万元省级机构业务部门贴 现溢价 ≥700万元 ≥500万元最低准入贴现溢价标准账户经理 80 万元 70 万元第六条基于以下原则 “按劳取酬、多劳多得 ”，销售人员的收 入与业绩和对公司的价值贡献完全挂钩。 第二章组织管理第八条组织管理原则 (1)垂直管理原则 1.总 行直销部是各级直销渠道的主管部门； 2.分公司直销部是分公司直销渠道的主管部门； 3.分公司直属直销部门是直销渠道业务的直接拓展和维护 部门，是整个直销渠道的销售前端。 (2)集中控制原则 1.各级机构设置、变更、撤销等。报总行 直销部批准； 2.各级直销经理和客户经理的级别需报总行直销部审批； 3.总行直销部审批直销渠道的各种费用和资金申请。 第九条直销业务部的设立 (一 )直销业务部的定义直销业务 部是指根据直销渠道业务的实际情况，按照本办法要求的标准和原 则，经总行直销部批准设立的各级机构；销售组织由销售部门经理、 客户经理组成， 销售部门经理和所辖客户经理共同完成部门直销业务 的扩展和日常维护。 (二)设立直销部标准直销部配置经理 1 名，客户经理不少于 5 人。 (三)设立直销部 1.符合《各级机构直销部设立办法》标准， 可以设立标准直销部。 2.如果暂时不符合建立直销部门的标准，可以建立虚拟直销 部门。原则上， 在同一城市没有标准销售部门的前提下，只允许有一 个销售部门。 3.如果业务部门成立后一年内年折扣溢价低于