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产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies 产品定价和定价策略 本章讨论3个问题： 对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？ 市场细分举例（汽车）最高梅塞德斯――奔驰vs. Rolls Royce豪华奥迪 vs. Lexus特别需要富豪(Volvo) 中档别克 vs. Toyota便利卫护(Escort)类似品，但较便宜现代(hyundai)价格导向大发 一，制定价格(Setting the Price) 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平，互相之间并不直接竞争，而只是在各组的消费群体内部竞争。 价 格 高 中 低 产 品 质 量高 中 低1．溢价战略2．高价值战略3．超值战略4．高价战略5．普通战略6．优良价值7．骗取战略8．虚假经济战略9．经济战略产 品 质 量高 中 低Nine Price/Quality Strategies价格―质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。表： 9种价格/质量战略 确定产品价格的6个步骤1．选择定价目标2．确定需求3．估计成本5．选择定价方法6．选定最终价格4．分析竞争者成本、价格和提供物1，选