人员推销教材体系与学习重点.pptxVIP

教材体系与学习重点简介 培训目标从市场总监/销售经理岗位的要求与职业特点角度，掌握人员推销的基础原理和方法，树立正确的销售观念，规划销售职业生涯，利用销售技巧实现自我理想。论述人员推销的最新理论和相关理念，兼顾销售人员、竞争者和顾客三者之间的互动关系，充分掌握人员推销的全过程以及具体的销售技巧。掌握与市场总监岗位相关的人员推销管理的策略与方法，提高人员推销工作的效率与效能。课程体系购买行为分析人员推销的作用建立正确的销售理念人员推销背景知识销售生涯设计人员销售过程中的沟通风格人员推销的过程前奏接触探测提案成交自我管理、事业管理及其他销售人员的自我管理顾客关系管理建立正确的销售理念引导问题：成功销售的动力来源于什么？销售人员的职责与作用销售人员的职业道路成功销售人员的胜任能力与角色知觉现代营销理念下的人员推销销售人员的道德与法律意识问题讨论成功销售的动力来源于强烈的自信心和良好的自我形象强烈的企图心高度的热诚和服务心明确的目标和计划对产品十足的信心与知识丰富的专业知识人员推销背景知识顾客购买决策过程影响购买决策过程的个人因素满足购买者需要的FAB法如何应用试探式成交技巧，建立SELL序列明确自己并识别顾客的沟通风格与沟通模式为提高销售成功所需的主体知识人员推销的过程加深理解 掌握方法 确立信心 提高能力 了解重要性处理异议灵活使用顾客关系管理弄清原则掌握策略了解技巧初次会晤电话沟通感