开业拓客的流程方案.docxVIP

新拓客方式 开业会员卡拓客 这里提到的会员卡的类型有很多：储值卡、打折卡、抵消卡、体验卡等等。 适合项目类型：中小型企业、新店开业前拓客。 工作周期：贯穿整个开业前的营销过程。 拓客人员：全员营销，如果不闭店的情况下，选择员工的空闲时间。日常由负责人和主管级别进行拓卡。 人员回报：拓客期间通过卖卡绩效得到的回报同等于日常上班的回报，甚至要超过日常的回报。例如：分配利润的50%-80%左右的利润，分配给拓客人员。 拓客范围：目标人群密集的场所，朋友等 方法优势：陌生客户居多，开拓更大的市场份额。 工作安排：? 1、制定一个完整的拓客时间计划? 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核? 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段? 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图? 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈向目标群体进行拓卡、销售，并竭力留取客户信息 ?6、统计每日拓卡量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气? 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效销售量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。? 网络工具拓客 利用互联网工具拓客的方式是指：用不同的互联网工具使用户线上报名，自主留下联系方式并在指定时间到达指定地点体验产品或服务。 适合项目类型：中小型企业、新店开业前拓客、营销活动阶段 工作周期：贯穿整个营销活动过程。 拓客人员：全员营销，利用日常碎片化时间在朋友圈、微信社群、好友一对一发送报名链接。从而实现购买会员卡、优惠卡、抵消卡、体验卡等。 人员回报：拓客期间通过卖卡绩效将大部分利润分配给拓客人员，引发员工赚钱欲望。例如：分配利润的50%-80%左右的利润，分配给拓客人员。 拓客范围：线上微信、QQ、社交化平台 方法优势：相对于线下而言拓客人群更加的精准，更加的节省时间。 工作安排：? 1、制定一个完整的拓客时间计划? 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核? 3、安排拓客周期和时间节点，选择日常工作的碎片化休息时间? ?4、统计每日拓卡量和沟通的意向客户量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气?。 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效意向客户量而定。根据项目体量、档次和推广力度不同，沟通量和有效销售量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 会议营销拓客 会议营销拓客是通过一个主题将目标客户群邀请过来，在会场中进行主题活动的同时进行推动卡的销售以及产品的销售。 适合项目类型：中小型企业、产品发布会、推介会、营销活动阶段 工作周期：贯穿整个营销活动的前期过程。 拓客人员：全员营销，利用日常碎片化时间在朋友圈、微信社群、好友一对一发送报名链接。或是针对企业、朋友一对一拓客都可以。邀请参加会议。 人员回报：客户会场中成交之后将一部分利润分配给拓客人员。例如：分配利润的15%-30%左右的利润，分配给拓客人员。 拓客范围：线上微信、QQ、社交化平台、朋友资源、企业资源、电话邀约。 方法优势：相对于线下而言拓客人群更加的精准，接受程度较高。 工作安排：? 1、制定一个完整的拓客时间计划? 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括会议的基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核? 3、安排拓客周期和时间节点，选择日常工作的碎片化休息时间? ?4、统计每日沟通客户的数量和沟通的意向客户量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气?。 审核标准：工作审核标准依据沟通客户的数量和沟通的意向客户量而定。根据项目体量、档次和推广力度不同，沟通量和有效客户量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 合作商家联合拓客 合作商家联合拓客是指商家与商家之间形成捆绑合作，相互推介客户，客户共享，从而起到扩大市场份额的作用。 适合项目类型：中小型企业日常客户共享，相互推荐。 工作周期：日常销售，没有时间的限制。 拓客人员：合作商家负责人及员工。 人员回报：根据产品属性、利润点不同，回馈商家相应的提成。 拓客范围：合作商家店内。 方法优势：相对于线下而言拓客人群更加的精准，接受程度较高。 工作安排：? 1、找到合适的商家资源? 2、项目负责人，沟通合作事宜，形成产品互推利益共同体，资源共享。? 3、定期跟进走量情况 四、企业团购? 适用项目：中高端、中端及中端以下?工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。? 拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员? 拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位? 工作目的：通