廊桥水乡九月营销执行方案.pptVIP

;目录;上月市场及项目销售情况分析;商品房供销量价;近两年商品住宅供需走势;2014年-2015年7月市场供应量（万方）;企业排行榜（当月值）;项目排行榜（当月值）;竞争项目分析;当月热点楼盘分析;户型点评： 南北通透，户型方正，4米客厅，采光良好； 主卧宽3m，深6.4m（含卫生间），采光良好，比较舒适； 卫生间干湿分离；;;绿城百合公寓：项目坐落于乌鲁木齐会展核心区域，周边道路交通便利，生态环境佳，区域潜力无限。百合公寓三期占地面积33万平米，总建筑面积39万万平米，由12栋小高层住宅组成，住宅面积区间由121-222平米不等。项目三期精装法式大平层公寓，户型面积大，装修水准高，适合改善型高端客户。;绿城百合公寓: 本月销售60套，住宅销售金额排名第二，项目三期2013年7月开盘，共推出438套，住宅面积区间119-222㎡，单价15299元/㎡。;绿城百合公寓定位新疆高端公寓类项目，分三期开发，整体园区小于1.0的别墅式容积率，创造了近45%的绿地率，拥有约18万平方米绿地景观。项目还设有4000多平米超大会所，有餐饮、茶吧、健身、乒乓球室、桌球室、医疗服务等诸多功能。;;荣和城: 本月销售83套，商品房销售金额排名第五。项目推盘频次较多，2013年共推出 1878套，其中商业8336.16㎡，住宅面积区间为39-201㎡；2014年10月再次推出492套，其中商业39套，3851.17㎡，住宅面积区间为49-173㎡；本月项目推出四期的430套，其中商业4651.3㎡，住宅面积区间为38-93㎡；本月住宅产品均价为8100元/㎡，商业为28000元/㎡；;;备注：此数据截止到2015年8月25日;前期客户来源及消费特性分析;项目分析-来电分析;从来电询问业态来看，主要以宣传高层产品为主，导致来电询问业态分，高层总来电的占到总来电的57%。;来电区域分析，新市区依然占到主导，占到70%，天山区来电量有所增加，占到总来电的16%，建议后期可在城南片区选择户外进行项目宣传。;项目分析-来访分析;从来访需求分析，8月份，项目主要推广高层产品，促使需求高层的客群来访增多，占到总来访75%。;从来访区域来看，新市区来访客群依然成为主导，由于8月增加水磨沟片区的拓客，促使来访量相比前几个月都有相应增长。;从???访客群购买意图上分析，自住仍然成为主导，占到88%，由于推出商铺98折的销售政策，促使商铺投资来访量相比前几个月有了大幅度提高。;项目总结;存量物业盘点;一期货源盘点;二期货源盘点;本月目标及分解;本月总任务;9月任务规划一：从任务的完成资源、方法、责任人上讲，预计13000万的签约任务，可以分为以下几种。从中可以看出，目前的营销，重在兵团二中签约落地，重点解决一期剩余高层销售的突破。;回款任务;本月推货范围及销控策略;主推一期剩余高层、一期双拼、二期高层、二期联排;主推一期剩余高层 双拼主推一期剩余物业 联排全部封掉一期剩余物业，只推二期 商业重点推二期临纵二路主干道商业;销售节点设置;时间;销售政策;销售政策;感恩回馈老业主、8-9月商铺大优惠;价格策略;高层价格体系 将现有的72#、73#、74#、75#、76#高层的原底价全线调整恢复到4500元/㎡（合同价），71#高层暂时销控不对外推售。 备注： 1、上述价格包含电商费（10000元/套）后的均价； 2、针对君豪拦截客户、团购客户可放松，并根据情况在20号左右降价杀客。;高层：推出针对教师节的20套特价房源，主要针对全疆职教师职工购买廊桥水乡项目，在总房价优惠3万元。 洋房：一房一议，有特殊价格的要求及时申请 别墅： 一期别墅：双拼特价房一房一议； 二期别墅：联排一口价139万起，原则上不突破集团底价；有团购或大客户的除外 商铺： 原则上不突破集团底价；有团购或大客户的除外 ;蓄客策略;针对乌鲁木齐市城北中小学学校进行蹲守拓客，加大教师资源拓客。;拓客方式——行销展点;分销商;寻求学校关键人;阿克苏、独山子等;君豪开业的客户拦截;网推;全民营销蓄客;资源获取并CALL客;行销执行策略;竞品拦截;插车/抄车;中小学教师职工陌BAI、摆展;中小学放学期间派单;活动计划;最好教师评选颁奖;教师节暖场活动;产品说明会;教师采摘活动;活动主题：教师徒步活动 活动时间：9月27日（周日） 活动地点：安宁区—金科·廊桥水乡售房部 客户来源：全市中小学教师职工及学生家长 费用预算：20000元 ;推广策略;推广主题;事件营销;媒体推广;现有户外高立柱广告;户外;电台;微信朋友圈;广告推广主稿;报媒;户外;DM单;大报;媒体计划及费用预算;财务科目;财务科目;销售培训要点;要点一;所需其他支