成全机构镇江海德公园地产项目三期营销策略执行总案65PPT.pptxVIP

2007年营销策略执行总案;目录 Contents;PART 1 目标及背景;2007海德公园发展目标; 2007 攻坚年 我们任重而道远！ ;市场背景－产品;市场背景－销售;市场背景－房价;市场背景－07大势;市场背景小结;预计2007年大港市场推盘总量约23万平米，市场竞争将更为激烈； 从主要竞争楼盘的销售情况来看，客户主要集中在大港本地，有限的客户资源被瓜分； 真实的自住需求成为市场需求的绝对主力，本地及镇江市区投资类客户比例极低； 市场渐趋成熟，客户渐趋理性，对项目的市场营销提出了更高的要求。;PART 2 目标客户现状; 客户总量小，集中在大港本地，对区域客户的深耕细作和市区投资类客户的开发是当前营销的方向。 项目积累客户数量较少，意向客户数量更低，客户积累成为目前迫切需要解决的问题。 客户以自住为主，投资概念缺乏，投资的比例低仅占7.1％，周边居民投资兼自住的比例更低，仅为2.6％，这在今后营销推广中要有意识加强。 大港区域的产业定位导致了市区及周边客户选择本项目进行自住的可能性非常小，而纯投资客户的比例也较低。这部分潜在客户是我们的突破口。;客户需求特征分析（自住型客户）;客户需求特征分析（投资型客户）;客户累积任务;客户累积策略;一般意义上讲，老客户是最忠诚、最稳定、营销成本最低、收效最明显的客群，如何挖掘及利用